Открытие магазина тормозных колодок для автомобилей

Магазин тормозных колодок

В этой статье мы поговорим о том, как открыть специализированный магазин тормозных колодок для автомобилей с нуля.  

Тормозные колодки следует менять в автомобиле примерно каждые 10-25 тыс. километров пробега - однако многое зависит от качества колодок и стиля вождения. 

С точки зрения бизнеса колодки - это расходный материал, спрос на который является стабильным и постоянным.  

Количество автомобилей в России постоянно увеличивается, значит, и спрос на расходные материалы будет расти. Следовательно, на этом товаре можно делать неплохой бизнес.  

Тормозная система автомобиля всегда требует повышенного внимания водителя, и не последнее место в этом занимают тормозные колодки и тормозные диски. Износ указанных запчастей - лишь дело времени, и если спускать это дело на тормозах (извините за тавтологию), это может кончиться печально. 

Практика показывает, что если у покупателя есть выбор - пойти в специализированный или универсальный магазин - с большой долей вероятности он пойдет именно в специализированный магазин, поскольку предполагает, что там и выбор побольше, и товар покачественнее. 

Емкость рынка своего города вы примерно можете прикинуть самостоятельно. Если вы сможете найти информацию о количестве автомобилей своего города (а примерно это чуть меньше трети от численности населения города) - учитывая, что колодки средний автомобилист меняет каждые три года, то количество автомобилей разделите на три - получите примерный годовой спрос на тормозные колодки в своем городе. 

Концепция магазина тормозных колодок 

Несмотря на очевидный вроде бы вопрос - продумайте специализацию своего магазина.  

Может быть, вы планируете торговать колодками только для легковых автомобилей. И даже продавать колодки только для автомобилей конкретных марок - например, только тормозные колодки для автомобилей ВАЗ. 

Возможно, вы захотите открыть магазин тормозных колодок для грузовиков и спецтехники - тогда для развития бизнеса нужна своя стратегия. И в этом случае располагаться лучше на трассе (федеральной) - за счет проезжающего потока машин и будет стабильный спрос. К тому же в центр города не каждый грузовик проедет. 

Выбор места для открытия магазина 

Самое лучшее место (если вы решите торговать тормозными колодками для легковых автомобилей) - в торговом центре, который специализируется на автомобильной тематике, где много отделов с запчастями. За счет постоянного потока клиентов вы будете всегда обеспечены покупателями.  

Если такой возможности нет - тогда открываться лучше в местах, расположенных недалеко от других магазинов автозапчастей. Если прямых конкурентов рядом нет, то продавцы автомобильных запчастей будут играть только на руку вашему магазину или отделу. 

В любом случае открывать магазин следует на видном, заметном месте. Будет лучше, если рядом будет проходить большой автомобильный трафик.  

На первом этапе развития бизнеса нужна заметная реклама. У автомобилистов должно отложиться в памяти, что в этом районе есть специализированный магазин тормозных колодок. 

Рядом с магазином должно быть место для стоянки автомобилей клиентов. Подъезд к магазину тоже должен быть удобным. Лучше избегать расположения на улицах с односторонним движением. 

Вряд ли к вашему магазину будут подъезжать большегрузы - но по возможности старайтесь открыть магазин в месте, где рядом могут останавливаться и крупнотоннажные грузовики - возможно, в ближайшем будущем вы захотите расширить ассортимент, и нужно присматривать место для открытия магазина на перспективу. 

Ассортимент товара в магазине тормозных колодок 

Очень важно обеспечить магазин разнообразным ассортиментом тормозных колодок для каждой марки автомобиля. Чем больше ассортимент - тем выше будет и посещаемость магазина.  

Необходимо иметь как оригинальные запчасти, так и их аналоги (заменители) - кто-то ставит только оригиналы, а кто-то хочет купить тормозные колодки недорого, и ищет просто где подешевле. 

Есть колодки тормозные передние, есть задние тормозные колодки; передние изнашиваются быстрее, поэтому и спрос на них больше.  

В основном в обиходе распространены металлические тормозные колодки, но в последнее время набирают популярность и керамические тормозные колодки. 

Неплохо обеспечить продавцов электронным каталогом тормозных колодок для подбора к каждой конкретной марке автомобиля, в том числе по VIN-номеру авто.  

В среднем стоимость комплекта тормозных колодок составляет от 500 до 4 000 рублей - в зависимости от марки авто и производителя. Есть цены и выше, конечно..  

В среднем для обеспечения более-менее серьезного ассортимента потребуется сумма около 1 миллиона рублей. 

Если есть средства - не лишним будет купить сопутствующие товары на автомобильную тематику оптом - к примеру, тормозную жидкость, тормозные барабаны, тормозные диски, тормозные цилиндры, автомобильный крепеж... 

Тут лучше ориентироваться на сумму, которую вы готовы вложить в бизнес.  

Наем персонала 

Продавцы должны хорошо разбираться в том товаре, который они продают - это универсальное правило для торговли любым товаром.  

Продавец должен уметь посоветовать покупателю, какие тормозные колодки лучше, и предложить качественный товар - и это не обязательно должен быть самый дорогой товар.  

Тут нужно тонко чувствовать покупателя, постараться вызвать его доверие. А доверие покупателя к продавцу - один из важнейших факторов, подталкивающих клиента к покупке. 

Дополнительные источники дохода 

В качестве дополнительных источников дохода можно открыть при магазине небольшую мастерскую по замене автомобильных колодок. Все, что нужно - это отапливаемое помещение с подъемником. 

Замена колодок занимает примерно около часа времени, поэтому клиентов лучше записывать на конкретное время. 

В качестве маркетингового хода замену колодок можно производить бесплатно, если сумма покупки превышает определенную сумму, или же с серьезной скидкой.  

Мастерская может работать и со "сторонними" клиентами, но уже без скидки на свои услуги. 

Поиск поставщиков тормозных колодок и дисков 

На рынке очень много некачественных колодок. Важно также не нарваться на недобросовестного поставщика. 

Здесь можно только посоветовать почитать отзывы про конкретного поставщика, узнать, сколько времени он на рынке...  

Также соберите информацию и отзывы пользователей про колодки, которые собираетесь купить оптом. 

Реклама магазина тормозных колодок 

Как мы уже говорили, лучше на самом старте вложиться в рекламу - ваша реклама должна быть заметной с дороги. Возможно, неплохим решением будет установка рекламного билборда, видного с трассы. 

Постарайтесь прорекламироваться на специализированных автомобильных форумах своего города, в СМИ. 

Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом плюсов и минусов каждого из вариантов, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут. 

Конечно, только на продаже тормозных колодок не сделать большого бизнеса, однако заработать на хлеб вполне возможно. 

Если вам нравится бизнес, связанный с автомобилями, то открытие магазина по продаже тормозных колодок для автомобилей может стать началом более масштабного "автомобильного" бизнеса.  

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь. 

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи: 

«Магазин автомобильного крепежа»
«Открытие магазина автомобильной оптики»
«Открытие пункта шиномонтажа»
«Бизнес на авторазборке»
«Открытие магазина по продаже автомасел»
«Открытие магазина по продаже шин (покрышек) и дисков»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 7.6 (15 голоса)

Добавить комментарий

Plain text