Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 4 228

Открытие магазина по продаже шин (покрышек) и дисков

Магазин шин и дисков

О покупке зимних (или летних) шин (покрышек) каждый водитель задумывается сразу после приобретения автомобиля. И сразу же сталкивается с проблемой выбора шин и дисков для своего железного коня.

И если в вашем городе ассортимент автомагазинов в части «колес» оставляет желать лучшего - значит, пришло время всерьез задуматься над открытием собственного магазина по продаже шин и дисков.

Наибольший пик спроса на шины и диски наблюдается осенью и весной - в период, когда автовладельцами летняя резина меняется на зимнюю, и наоборот.

Обычно в среднем шины меняются каждые три-пять лет. Но все зависит от стиля езды и от пробега авто, конечно. Кому-то покрышек хватает на сезон, кто-то и шесть-семь лет ездит на одних и тех же покрышках.

В любом случае емкость этого рынка достаточно велика. В среднем по стране примерно каждый четвертый гражданин России имеет автомобиль. Исходя из численности населения вашего города, вы можете примерно представить количество автовладельцев.  Около четверти из них каждый год покупают новые шины - и это не считая тех, кто приобретает новый автомобиль.

Первое, с чего стоит начать - с анализа конкурентов. Если вы видите, что конкурентов в городе немного, и в каждом магазине в любое время постоянно находится несколько покупателей - открываться стоит, есть шанс отвоевать себе место под солнцем.

А вот если конкурентов много, и они предлагают невысокую цену на продаваемый товар, стоит серьезно подумать - выдержите ли вы конкурентную борьбу.

Также нужно определиться, будете вы работать только с шинами одного производителя, или же будете предлагать шины большого количества производителей. Подумайте - возможно, фирменный магазин Michelin или Brigestone, например, будет пользоваться популярностью в вашем городе.

Переговорите со знакомыми автовладельцами - необходимо выяснить, чего им не хватает при выборе и покупке шин, какие факторы влияют на выбор магазина, что влияет на выбор конкретной марки шины. Возможно, от них вы получите просто кладезь ценных советов.

Кстати, многие путают понятия «шина» и «покрышка», и не понимают, в чем разница межу ними.

Шина по своему устройству может относиться к одной из двух категорий: камерная и бескамерная.

В конструкции камерной шины есть покрышка. Она находится снаружи и представляет собой своеобразный чехол из резины. Именно покрышка в этом случае отвечает за надежность сцепления колеса с дорогой и выполняет защитную функцию. Под покрышкой в шине такого типа находится камера, удерживающая под давлением сжатый воздух. Камерная шина является подходящим вариантом для тех автомобилей, в отношении которых другое решение неприемлемо.

Однако у современных автомобилей колеса достаточно давно снабжаются шинами другой разновидности – бескамерными, обладающими рядом бесспорных преимуществ. Камера как отдельный элемент в такой шине отсутствует. Ее заменяет специальный герметизирующий слой. А бортовая зона выполняет в своем роде роль покрышки.

Среди основных плюсов «бескамерки» можно назвать отсутствие риска быстрого спуска колеса в случае прокола (в отличие от камерной шины), меньшее нагревание и относительную легкость. Важно и то, что во многих ситуациях починить бескамерную шину можно, не снимая колеса.

Внешне определить вид шины поможет маркировка:  надпись "tubeless" означает бескамерную шину, а  "tube type" – камерную.

Таким образом, покрышка - это просто часть камерной шины. В этом и есть отличие шины от покрышки. Хотя в повседневных разговорах по старой памяти используются «покрышка» и «шина» как равнозначные понятия.

Изучить «теорию» необходимо - даже для того, чтобы общаться с производителями и поставщиками шин на профессиональном языке.

 

Выбор места для размещения магазина

Обязательным условием является наличие большой автостоянки рядом с магазином. Также необходимо учесть, что подъезд в центре города для большегрузов может быть ограничен правилами дорожного движения. Поэтому, чтобы не было проблем с доставкой товара, необходимо выбирать места, куда могут подъехать грузовики с большой грузоподъемностью.

Желательно наличие склада. Шины и диски - товар объемный, и места в магазине может просто не хватить для всего ассортимента.

Не нужно бояться открываться на окраине. Покупка летней и зимней резины - дело серьезное и не повседневное, за хорошим ассортиментом и качественным товаром люди поедут и на другой конец города.

Желательно иметь рядом «дружественный» или собственный пункт шиномонтажа. Как открыть шиномонтаж - мы писали об этом ранее в статье «Открытие пункта шиномонтажа». Кстати, часть информации про шины вы сможете там тоже найти.

Клиент должен в итоге получить сбалансированное колесо, которое можно сразу поставить на автомобиль.

Следует продумать и интересное название магазина - желательно, чтобы оно было «говорящим».

 Магазин шин и дисков

Ассортимент шин и дисков в магазине

Главное условие для посещаемости торговой точки - наличие широкого ассортимента. Качество товара - ну это, конечно, вообще без комментариев.

Кажется, что может быть проще - купить шины оптом при наличии достаточного количества денег.

Однако следует очень внимательно отнестись к первоначальной закупке – перед этим нужно провести серьезную подготовительную работу.

В связи с ограниченностью первоначального капитала (которого, как известно, никогда не хватает) следует все-таки покупать самые популярные модели и типоразмеры шин известных марок и дисков.

Не стоит уповать на «экзотику», закупив, к примеру, на всю сумму цветные литые лиски. Рассчитывайте лучше на массовый сегмент рынка. Будут клиенты - будете разбавлять ассортимент экзотикой. Хотя иногда в рамках конкурентной борьбы какой-то новый товар просто необходим.

Изучите сайты производителей шин, а также сайты оптовых поставщиков. Не дайте себя обмануть, если вам будут «впаривать» лежалый или неходовый товар. Надежный поставщик, конечно, сам посоветует модели и марки, пользующиеся наибольшим спросом.

Не пытайтесь продавать своим клиентам залежалый товар - на каждой шине есть отметка производителя о дате производства шины вплоть до недели, и большинство клиентов проверяет это.

Необходимо закупить (в зависимости от сезона) летние шины, зимние шины. Существуют еще всесезонные шины (или «липучки», как их еще называют). Но это, как говорит большинство специалистов - либо от лени клиентов, чтобы не менять резину два раза в год, либо от нищеты. В России не тот климат, чтобы ездить на всесезонках. Зимняя шипованная резина - вот то, что нужно для езды по российским дорогам в холодное время года. Хотя зачастую внедорожники в больших городах «упакованы» именно всесезонками - но это уже особенности эксплуатации и особенности конкретной марки авто.

Одних только типоразмеров шин существует не одна сотня. А еще - летние шины, зимние шины; различные производители. Учтите, что в наличии должен быть не один комплект (4 шт.) шин.

Помимо шин, в магазине в продаже должны быть и штампованные диски, литые диски, кованые диски.

Все перечисленное приводит к тому, что для обеспечения мало-мальски серьезного ассортимента необходима сумма в размере не менее миллиона рублей.

 

Помимо шин и дисков, нужно продавать и сопутствующие товары - к примеру, ремкомплект для ремонта автомобильных шин и покрышек, автомобильные насосы, компрессоры для подкачки шин, домкраты (гидравлические, механические), чехлы для хранения шин и колес, колпаки для дисков….

Можно и нужно привозить шины под заказ - в том случае, если в наличии какой-то марки или типоразмера не оказалось. Ключевой момент здесь - оперативность доставки.

Не нужно ограничиваться только шинами для легковых автомобилей. Есть еще и спецтехника, и мототехника. Возможно, в вашем городе есть дефицит шин (покрышек) для мотоциклов - можно попробовать занять эту нишу.

Может быть, что будут пользоваться спросом шины (покрышки) для грузовиков, для «Газелей», для автобусов. Хотя грузовики на зиму обычно не переобувают, поскольку большая площадь сцепления шины с дорогой позволяет зимой ездить на летних покрышках.

 Магазин шин и дисков

Производители шин

Производители шин выпускают достаточно богатый ассортимент продукции, поэтому всегда есть из чего выбрать.

Из иностранной продукции наибольшей популярностью пользуются марки шин следующих производителей (в скобках указана родина бренда, но это не означает, что находящиеся в продаже на территории России шины этой марки произведены именно в этой стране - заводов много по всему миру):  

Michelin (Франция). На сегодняшний день шины Michelin производятся как на территории Европейского Союза, так и в России.

Continental (Германия). Сейчас заводы Continental расположены не только в Германии, но и в Бельгии, Швеции, Великобритании, Франции, Чехии, Португалии, Люксембурге, Турции, Чили, Испании, США, России.

Goodyear  (США). Есть производство шин в Словении, Польше, Германии, Франции.

Pirelli (Италия). Также есть заводы в Великобритании, Турции, Германии, Китае, Бразилии, Аргентине и США.

Nokian  (Финляндия). Производство шин налажено в основном на российском заводе Nokian, но некоторая часть все еще выпускается на «историческом» финском предприятии.

Brigestone (Япония). Сейчас шины Bridgestone производятся в разных странах, например — Таиланде, Турции, Индонезии.

Yokohama (Япония).

Cooper (США), хотя сейчас, помимо этой страны они изготавливаются еще и в Великобритании и Китае.

Hankook (Корея). Есть производство в Китае.

Kumho (Корея). Есть производство в Китае.

Tigar (Сербия). Завод частично принадлежит Michelin.

Toyo. Зародилась марка в Японии. Помимо этого шины изготавливаются в Таиланде.

Набирает силу Китай. В основном это - Firenza, Infinity и Goodride.

Целый ряд иностранных производителей открыли свои заводы по производству шин на территории России.

Оригинальная продукция известных производителей является достаточно дорогой. Ряд производителей открывают дочерние предприятия по производству шин - эти шины эти более дешевые, но неплохо продаются за счет неплохого качества и раскрученности бренда «головной» компании:

Gislaved (Continental).

Barum. (Continental).

Firestone (Brigestone).

Nordman (Nokian).

BFGoodrich (Michelin).

Dunlop (Brigestone, Goodyear).

Sava (Goodyear).

Fulda (Goodyear).

General Tire (Continental).

Kleber (Michelin).

 

Нельзя обойти внимание и продукцию отечественных заводов-производителей шин:

- Кировский шинный завод (КШЗ);

- Ярославский шинный завод(ЯШЗ),

- Московский шинный завод «Таганка» (МШЗ);

- Алтайский шинный комбинат(АШК) - г. Барнаул;

- Волжский шинный завод (Волтайр-Пром) - г. Волжский Волгоградская область;

- Воронежский шинный завод (Амтел-Черноземье);

- Нижнекамский шинный завод (Нижнекамскшина) - г. Нижнекамск Республика Татарстан;

- Красноярский шинный завод (КШЗ);

- Омский шинный завод (Омскшина);

- Уральский шинный завод (Уралшина) - г. Екатеринбург Свердловская область.

 

Персонал магазина по продаже шин и дисков

Один из залогов успешной работы магазина - грамотный персонал. При большом ассортименте и высокой посещаемости магазина потребуются грузчики. Продавцов-консультантов необходимо обучить теории.

К примеру, продавцы-консультанты просто обязаны знать, что означают желтые и красные точки по бокам шины, и что означают продольные полосы по окружности протектора.

Не все клиенты знают, какой смысл скрывается за цифрами при обозначении типоразмера шины – а персонал магазина должны уметь понятно это разъяснить клиентам при необходимости.

К примеру, маркировка шины 185/65 R15 89Н вовсе не означает, как многие ошибочно думают, что колеса имеют радиус 15 дюймов (дюйм равен 2,54 см). Обозначение R15 говорит о том, что шина является радиальной (а не диагональной), с диаметром диска 15 дюймов (соответствует также внутреннему диаметру шины).

Цифра 185 означает ширину протектора шины (в миллиметрах).

Цифра 65 означает высоту профиля шины (в процентах). В принципе, это разница между наружным и внутренним диаметром шины. В нашем примере это 120,25 мм (185*0,65).

Также при маркировке шины применяется показатель допустимой нагрузки.

Например, показатель 89 означает, что допустимая нагрузка на колесо не должна превышать 580 кг. Конкретное значение определяется по соответствующей таблице по указанному на шине индексу.

Также на шине указывается индекс скорости. К примеру, индекс Н показывает, с какой возможной скоростью допускается ехать на данной шине. Конкретное допустимое значение определяется с помощью справочных данных, в нашем примере – 210 км/ч.

 

Ежегодно производители шин выпускают огромное количество новых моделей шин. Возможно, придется потратить некоторую сумму на приобретение актуальной таблицы с номенклатурой автомобильных шин и дисков всех производителей.

Хорошим маркетинговым ходом будет наличие специальной электронной таблицы соответствия шин для конкретной марки автомобиля.

Продавцы должны уметь качественно проконсультировать клиента. Нужно, чтобы клиент в дальнейшем не разочаровался в покупке. Тут выгода не в разовой продаже, а в приобретении лояльного клиента.

Персонал должен уметь отвечать на самые распространенные вопросы клиентов, в том числе, например, и на вопрос, когда следует менять летнюю резину на зимнюю, и наоборот.

Конечно, вам как владельцу бизнеса, необходимо всегда быть в курсе событий, и отслеживать любые изменения рынка.

Нужно быть в курсе всех новинок, выпускаемых производителями. Желательно также отслеживать отзывы клиентов по различным моделям шин.

Желательно иметь на компьютере в магазине т.н. «шинный калькулятор» - программу, позволяющую подобрать наиболее подходящие по типоразмеру шины на автомобиль клиента, сравнить различные показатели при использовании различных шин (изменение клиренса, погрешность спидометра при использовании шин, не рекомендованных производителем автомобиля).

Желательно внедрить сервис по подбору шин по VIN-коду автомобиля.

Отличным ходом в конкурентной борьбе будет внедрение интерактивного сервиса по подбору дисков на свой авто - клиент имеет возможность на компьютере посмотреть, как будут выглядеть новые диски на его автомобиле.

Можно предлагать услугу по сезонному хранению колес клиента – в том случае, если складские площади будут это позволять.

 

Реклама магазина

Желательно выпустить скидочные карты для постоянных покупателей.

Необходимо дать рекламу в СМИ, в интернете. Можно устраивать и сезонные распродажи шин и дисков - это всегда привлекает дополнительных клиентов.

Нужно постоянно и/или периодически проводить какие-либо акции - например, клиенту, купившему покрышки в вашем магазине, их балансировка, подкачка, и установка на автомобиль в «дружественном» пункте шиномонтажа осуществляются бесплатно.

Хорошим дополнением к реальному магазину будет интернет-магазин шин и дисков. Это, кстати, отличный вариант старта бизнеса при отсутствии большого первоначального капитала.

Конечно, открытие магазина шин и дисков - это достаточно хлопотная идея. Однако при правильном подходе можно реализовать ее в достаточно прибыльный бизнес.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие пункта шиномонтажа»
«Старые покрышки - на клумбы для цветов»
«Открытие магазина по продаже автомасел»
«Открытие автомойки»
«Открытие магазина автомобильных бамперов»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 7 (5 голоса)

Добавить комментарий

Plain text