Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 4 878

Открытие магазина обуви

Магазин обуви

Обувь - это товар, в котором нуждаются все люди независимо от их положения в обществе и социального статуса. Спрос на обувь был и будет всегда. В данной статье рассмотрим целесообразность и перспективность открытия магазина обуви.

Определяемся с концепцией обувного магазина

В первую очередь нужно определиться с категорией клиентов (а, соответственно, и с соответствующей обувью) - будете Вы продавать мужскую обувь, либо обувь для женщин, либо детскую обувь, либо же в Вашем магазине будет представлена обувь для всех категорий клиентов.

Затем следует решить, какой именно обувью Вы будете торговать - брендовыми марками, либо недорогой обувью «среднего» класса и т.д.

Также нужно определиться, будете Вы торговать обувью какого-то одного производителя, либо же будете продавать обувь различных производителей.

По статистике, женская обувь занимает 65-75% объема рынка; 15-25% - детская обувь; и около 10-15% занимает мужская обувь.

Существует специальная обувь для рыбаков, охотников, туристов, спортивная обувь…Торговля каждой категорией товаров имеет свои тонкости и особенности.

К примеру, детская нога растет очень быстро, поэтому новая обувь детям требуется постоянно. Детская обувь мало подвержена моде, и к тому же родители редко экономят на своих детях.

Если формат магазина является весьма демократичным (в том смысле, что Вы не торгуете обувью только из крокодиловой кожи и т.д.) - то в ассортименте должна быть представлена обувь как из натуральной кожи, так и из искусственной кажи (кожзаменителя).

Следует учитывать, что торговля обувью имеет сезонный характер - наибольший спрос на летнюю или зимнюю обувь наблюдается в соответствующий сезон (весна, осень). Имеет ли смысл выставлять на продажу зимнюю обувь летом, а летнюю - зимой - решайте сами, все зависит от торговой площади магазина. Общепринятой практикой является торговля обувью «в сезон» - как правило, летом зимнюю обувь сложно найти в магазинах города, предпринимателям просто невыгодно занимать свободные площади неликвидным товаром.

Возможно, что Вы уже заранее определились, магазин какого формата Вы будете открывать. Тем не менее рекомендуем еще раз все тщательно взвесить, и еще раз проанализировать спрос, а также провести анализ работы конкурентов. Ориентироваться только на свои «обувные» запросы и потребности будет непростительной ошибкой.

Выбор в пользу универсальности ассортимента может не дать нужной отдачи - Вы не сможете обеспечить все слои населения различной обувью, либо для этого потребуется очень много вложений.

Простое копирование формата магазинов конкурентов также может не привести к успеху - необходимо придумать какие-то свои оригинальные ходы, которые будут выгодно отличать Ваш магазин от остальных.

Возможно, имеет смысл подумать над открытием магазина обуви по франшизе. При открытии магазина по франшизе франчайзер должен предоставить Вам всю необходимую информацию, связанную с открытием магазина - как именно оборудовать магазин, как правильно разместить товар и т.д. Это позволит избежать многих ошибок на старте бизнеса, хоть и потребует более серьезных вложений.

Наличие хорошей программы по учету товара позволяет не только вести учет и контроль, но и проводить анализ наиболее востребованных моделей и размеров различное время года.

Магазин обуви

Анализ спроса на обувь

Можно провести небольшой опрос своих родственников, друзей и знакомых - какие потребности у них. Возможно, их советы окажут серьезное влияние на будущий формат магазина.

Вопросы могут быть любыми - как часто они приобретают новую обувь, в какой ценовой категории, сколько пар обуви имеется дома, какая обувь им больше нравится и т.д. Если вложения позволяют - можно заказать платный социологический опрос.

Чем большее количество людей участвует в опросе, тем более взвешенным будет Ваше решение.

Анализ работы конкурентов

После того, как с концепцией обуви определились, необходимо проанализировать работу конкурентов - какой у них ассортимент товара, какие цены, какой режим работы, какой уровень сервиса они предлагают своим клиентам. Вообще магазин обуви должен работать достаточно долго - как минимум до 19-20 часов, без обеда.

Проанализируйте посещаемость магазинов конкурентов - в магазине обуви можно под видом покупателя находиться достаточно долго. Без проблем можно определить, в какие часы магазин посещает наибольшее количество клиентов.

Следует проанализировать преимущества и недостатки мест размещения магазинов конкурентов.

Магазин обуви

Место для размещения обувного магазина

Открывать магазин лучше в проходимых местах. Центр города, возможно, больше подходит для этих целей, чем спальный район. Бывает, что обувь клиентом покупается спонтанно - зашел, понравилось, купил.

Выбирая формат будущего магазина, необходимо определить - будет это отдел в торгово-развлекательном центре; либо отдельно стоящий магазин, либо отдел на рынке.

Есть плюсы и минусы в каждом случае.

Отдел в торгово-развлекательном центре (ТРЦ) - обеспечивает большой поток покупателей. Как правило, в ТРЦ есть своя охрана, и за сохранность товара можно не беспокоиться. Минусы - обычно большая сумма арендной платы, необходимость подстраиваться под режим работы ТРЦ.

Магазин в отдельно стоящем здании - из плюсов можно отметить бОльшую самостоятельность (сам себе хозяин). Минус - скорее всего, понадобится охрана в нерабочее время, а это тоже дополнительные расходы.

Отдел на рынке - также дает высокую посещаемость, однако категория клиентов будет из сегмента со средним достатком и ниже. Обеспеченные клиенты обувь на рынке обычно не покупают.

Не нужно бояться конкуренции. Часто расположение рядом с конкурентами играет на руку продавцам - клиенты идут (едут) туда, где выбор обуви лучше и больше. Очень часто бывает, что отлично уживаются друг с другом обувные магазины, расположенные совсем рядом. Особенно если в каждом из них представлен различный ассортимент обуви, рассчитанный на разных клиентов. Даже наличие рядом крупного сетевого обувного магазина может сыграть Вам только на руку - только лучше не конкурировать по обуви той же марки, а представить другой товар. Ну и брать качеством обслуживания, конечно.

Наличие рядом большого магазина одежды, или вещевого рынка будет только плюсом.

Желательно заранее выбирать место для размещения магазина с удобной и просторной парковкой.

Какая именно площадь магазина  нужна - каких-то стандартов нет, все зависит от наличия первоначального капитала и от суммы оборотных средств в дальнейшем. Для представления относительно серьезного ассортимента нужна площадь не менее 50 кв.м.

Интерьер магазина обуви

Обязательно наличие зеркал для примерки обуви, диванчиков/пуфиков/скамеек. Коврики на пол перед местами для примерки обуви тоже необходимы - это позволяет новой обуви дольше сохранять свой товарный вид после примерки клиентом. Лопатки (ложки) для обуви должны быть возле каждого места для примерки - это нужно жестко требовать с продавца(-ов).

Обувь, как правило, находится на открытых стеллажах. Стены обувных магазинов обычно светлых оттенков, хотя это и не является обязательным условием.

Помимо обязательной информации на ценниках, также должно быть указано, какая обувь кожаная, а какая - из кожзаменителя, указаны имеющиеся в наличии размеры обуви. Информация на ценниках всегда должна быть актуальной - за этим тоже нужно следить.

Если обувь - импортная, то для удобства клиентов следует иметь таблицу соответствия размеров по общепринятым российским стандартам.

Помимо самого торгового зала, нужно место под склад для продукции (которое может служить также подсобным помещением для персонала).

Если магазин большой, то должна быть понятная навигация, клиенту сразу должно быть понятно, где женская обувь, где мужская.

Обувь на стеллажах обычно расставляется по сегментам (похожим моделям). Бренды - к брендам; дешевый китайский ширпотреб не должен соседствовать с представителями дорогих моделей известных марок обувного мира; летняя обувь не должна располагаться вперемешку с женскими сапогами и т.д.

Обычно обувь размещается по стенам, а в центре размещаются места для примерки обуви. Может быть,  в целях экономии расходов имеет смысл поискать узкие помещения и длинные помещения, которые сдаются в аренду по меньшей ставке, но которые можно приспособить для торговли обувью.

Ну и в магазине нужно предусмотреть хорошее освещение, вентиляцию, в магазине должно быть тепло и комфортно.

Также имеет смысл продумать какие-то детали интерьера, которые будут интересны определенным категориям клиентов. Например, при продаже детской обуви в магазине можно установить телевизор, в котором будут показывать мультфильмы. Во-первых, дети «стянут» со всего торгового центра в Ваш отдел своих родителей, а во-вторых, родители имеют возможность спокойно подобрать обувь, зная, что ребенок никуда не убежит.

В общем, подобных эффективных приемов для разных категорий покупателей можно придумать очень много.

Магазин обуви

Персонал магазина обуви

Персонал должен быть вежливым и корректным, иметь опрятный внешний вид. Девушки лучше подходят для этой работы.

Один человек в принципе может справиться только в том случае, если магазин или отдел очень маленький.

«Стандартный» набор сотрудников даже небольшого мебельного магазина - продавец, кассир, уборщица. В магазине мебели всегда должно быть чисто, особенно если Вы торгуете достаточно дорогой обувью. Помимо эстетической красоты, это больше нравится клиентам, и увеличивается входящий клиентский поток.

Персонал должен быть хорошо обученным, и знать все о конкретной модели обуви, и о производителе. Продавцы также должны обладать познаниями, как безошибочно определить материал, из которого сделана обувь (натуральная кожа или искусственная и т.д.), уметь отличать изделия из сафьяна, велюра, замши, шагрени, лайковой кожи, нубука от их искусственных подделок.

Продавец должен знать способы, как отличить натуральную кожу от искусственной (кожзаменителя) при выборе обуви. Сейчас отличить кожу от кожзаменителя становится все трудней. Такие «приемы», как поджог зажигалкой кожи (натуральная не горит) давно уже не работают - производители совершенствуют свое мастерство в изготовлении обуви, а кожзам просто пропитывается негорючим составом.

Продавец должен проконсультировать покупателя о правильных способах ухода за обувью. Многие продавцы этого не делают - а ведь это позволяет увеличить продажи дополнительных аксессуаров. Клиент с большой долей вероятности купит то, что ему рекомендует продавец, если убедится в его компетентности.

Продавцы должны хорошо ориентироваться в таблице соответствия размеров различных стран, если ассортимент обуви из этих стран представлен в магазине.

Глубокие познания продавца помогают клиенту сделать выбор о покупке именно в этом магазине убедительнее любой рекламы.

Поиск поставщиков

Можно работать как с посредниками - оптовыми продавцами, так и непосредственно с производителями - обувными фабриками. Всю информацию можно найти в интернете. Можно и нужно договариваться об отсрочке платежа - хотя на это условие быстрее пойдут оптовые поставщики, нежели обувные фабрики. Конечно, в самом начале бизнеса о работе на таких условиях с оптовыми продавцами очень сложно договориться, но попробовать обязательно стоит.

Дополнительные аксессуары

Со слов владельцев обувных магазинов, наличие дополнительных аксессуаров в магазине увеличивает суммы выручки до 5%.

Это могут быть: средства для ухода за обувью (крем и т.д.), губки для чистки обуви, шнурки, стельки, обувницы (предмет мебели), лопатки (ложки) для обуви… Дополнительно можно продавать носки, колготки, чулки.

Юридические вопросы при торговле обувью

В первую очередь необходимо прочитать Закон о защите прав потребителей.

Очень часто бывает, что клиент примерил обувь в магазине, все понравилось, купил. А дома одел еще раз, и в итоге принес в магазин обратно по какой-либо причине. Если с момента покупки не прошло двух недель, и обувь сохранила новый (товарный) вид, то закон на стороне покупателя.

Следует знать о том, что обувь, как правило, это сезонный товар. А в соответствии с действующим законодательством для сезонных товаров (одежда, меховые товары, обувь и другие товары) гарантийный срок исчисляется с момента наступления соответствующего сезона, срок наступления которого определяется уполномоченным государственным органом субъекта Российской Федерации, исходя из климатических условий места нахождения покупателей.

С учетом большой территории нашей страны даты начала и окончания сезонов в различных регионах могут отличаться.

Где-то зимний сезон - с 15 ноября до 1 марта; весенний сезон - с 1 марта до 1 мая; летний сезон - с 1 мая до 1 сентября; осенний сезон - с 1 сентября до 15 ноября.

Где-то зимний сезон с 1 ноября по 31 марта, весенний с 1 апреля по 5 июня, летний - с 6 июня по 22 августа, осенний - с 23 августа по 31 октября.

В общем, в каждом регионе могут быть свои особенности.

Однако необходимо различать обувь сезонного и несезонного назначения.

В случае, если осуществляется реализация обуви из кожи животных, занесенных в Красную книгу РФ, торговля осуществляется при наличии соответствующей документации на товары, подтверждающей, что эти объекты животного мира добыты в соответствии с законодательством Российской Федерации на основании разрешения (распорядительной лицензии), выдаваемого федеральным органом исполнительной власти в области охраны окружающей природной среды.

Если же Вы торгуете импортной обувью, изготовленной из редких животных (подпадающих под действие Конвенции о международной торговле видами дикой фауны и флоры, находящимися под угрозой исчезновения) - в этом случае продажа осуществляется на основании разрешения компетентного органа страны экспортера.

Обращаем внимание на то, что в настоящее время из Единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, исключена обувь кожаная, а из Единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии, исключена обувь кожаная, юфтевая, хромовая, с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра, с верхом из синтетических кож и др. в связи со вступлением в силу технических регламентов Таможенного Союза «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» и «О безопасности продукции легкой промышленности» (Постановление Правительства РФ от 18.06.2012 № 596).

В принципе, в отношении всей необходимой документации Вас проконсультирует оптовый продавец, или производитель обуви - он же предоставит всю необходимую документацию, необходимую для реализации обуви в розницу.

Также в отношении обуви действует много ГОСТов, с ними лучше ознакомиться до начала ведения бизнеса.

Если Вы будете применять ЕНВД или патентную систему налогообложения при торговле обувью, то применение кассового аппарата не является обязательным условием ведения бизнеса; в этом случае клиентам можно выдавать другой документ (товарный чек, квитанцию или другой документ, подтверждающий прием денежных средств).

Расчет окупаемости вложений

Торговая наценка в этом бизнесе может составлять от 30% до 300%. Все зависит от поставщика, производителя, цен конкурентов, объема закупаемого товара.

В среднем на открытие обувного магазина потребуется сумма не менее 1 млн рублей.

Необходимо помнить, что каждой обуви нужно иметь 3-4 самых ходовых размера.

Например, если Вы планируете представить в магазине 50 моделей обуви (это не так много), то Вам придется закупить 200 пар обуви (в случае, если одна модель будет представлена в 4 размерах). При цене закупа в 2000 рублей за пару только за один товар у Вас уйдет 400 тысяч рублей.

Возможно, сначала имеет смысл представить более широкий ассортимент одного-двух размеров, и подвозить товар по мере спроса на отсутствующие размеры конкретных моделей.

Плюс обуви в том, что это товар относительно длительного хранения (не скоропортящийся товар).

Опять же при открытии магазина следует учесть такой немаловажный фактор, как размер склада для хранения коробок с обувью. Зная примерные размеры коробок, Вы сможете рассчитать необходимый объем склада в кубических метрах - об этом начинающие предприниматели часто забывают.

К примеру, если коробка с обувью имеет размеры 30смх20смх15см, то объем одной коробки составит 0,009 куб. метра.

200 коробок займут объем 1,8 кубических метра. Уложенные же на пол 200 коробок (50 коробок в 4 ряда) займут площадь в 3 квадратных метра.

При этом не стоит забывать, что коробки на складе должны быть размещены так, чтобы продавец мог очень быстро найти нужную модель и размер. Есть смысл оборудовать помещение подсобного помещения (склада) стеллажами.

Знание объема, которое займут коробки, поможет правильно выбрать транспортное средство с учетом его вместимости в случае необходимости транспортировки товара. Но в большинстве случаев поставщик сам обеспечивает доставку товара.

Теперь что касается окупаемости магазина.

К примеру, Вам придется нести расходы в сумме ежемесячных расходов в размере 90 тысяч рублей (аренда, зарплата продавцу, налоги и т.д.; закуп товара здесь не учитываем).

При 50% торговой наценке (условно) - чтобы выйти «в ноль» по итогам месяца, нужно продать обуви на 270 тысяч рублей (по розничной цене).

Соответственно, нужно иметь выручку в день в размере 9 тысяч рублей - в принципе, это цена 3-4 пар недорогой обуви.

Как видим, все вполне реально - при хорошей проходимости в день можно продать значительно больше.

В среднем срок окупаемости обувного магазина составляет около 1-2 лет.

Реклама обувного магазина

Есть смысл до момента открытия уведомить об этом потенциальных покупателей - например, вывеской вроде «Скоро открытие магазина обуви», или вывеской с аналогичным содержанием.

Нужно продумать гибкую систему скидок - например, при покупке двух пар обуви скидка клиенту может составлять 10%. За счет увеличения товарооборота Вы сможете «выторговать» более льготные условия при работе с поставщиками.

Желательно изготовить карточки постоянным покупателям для предоставления скидки. Прием в принципе простой, однако он эффективно работает.

Периодически можно устраивать распродажи обуви (в конце сезона, или даже в самый разгар спроса) с предварительным уведомлением об этом покупателей. Постоянным покупателям можно рассылать смс-сообщения о проводимых акциях (при условии, что клиенты дали на это согласие).

Важное значение имеет и название магазина обуви. Яркое, запоминающееся название позволит клиентам не забыть Ваш магазин. Эффективный рекламный слоган тоже нужно придумать. «Мы Вас обуем» - напрашивается, конечно, однако может быть понят в другом смысле некоторыми клиентамиsmiley.

Сайт (хотя бы сайт-одностраничник) позволит покупателям заранее выбрать понравившуюся модель обуви, узнать наличие нужного размера в магазине.

Желательно сделать каталог обуви. Хорошо сделать возможность выбора обуви из каталога по параметрам (натуральная кожа/искусственная кожа кожзаменитель; размер; производитель). Вы увидите - посетители оценят сервис. Ну а потом открыть интернет-магазин будет уже делом техники.

Ну и каждому покупателю нужно вручать визитку вместе с фирменным пакетом магазина. Если же вручить еще и маленький сувенир - например, брелок, то покупатели запомнят Ваш магазин, и он всегда будет ассоциироваться только с положительными эмоциями.

При правильной организации бизнеса по торговле обувью он способен стать очень высокодоходным.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие магазина для беременных и кормящих мам»
«Открытие комиссионного магазина детских товаров»
«Открытие магазина сумок и аксессуаров»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 8.2 (9 голоса)
Тэги: 

Добавить комментарий

Plain text