Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 6 037

Открытие магазина люстр и светильников

Магазин люстр и светильников

Открытие магазина люстр - это идея бизнеса, явно не претендующая на какую-то новизну и креативность. Однако, как и в любом другом деле, в этой сфере деятельности есть где развернуться вашей фантазии.

Многих начинающих предпринимателей отпугивает достаточно сильная конкурентная среда, с этим не поспоришь. Однако пройдитесь по магазинам конкурентов просто с целью замены люстр в своей квартире - сразу ли вы найдете подходящие для вашего интерьера образцы, или похожие люстры? Скорее всего - вряд ли. Вкусы разных людей слишком индивидуальны, поэтому, вероятнее всего, вам придется посетить несколько подобных магазинов, прежде чем вы на чем-то остановитесь. На этом и строится расчет бизнеса - за счет «перетекания» клиентского потока из одного магазина в другой при выборе предметов интерьера.

Оценка конкурентов

Перед тем, как открыть магазин люстр с нуля, необходимо проработать достаточно много вопросов. Может быть, стоит присмотреть и купить готовый бизнес.

В конкурентной борьбе следует использовать все недостатки, выявленные у конкурентов. Проанализируйте режим работы, ассортимент товара, цены на люстры и светильники у конкурентов. Особое внимание обратите на уровень обслуживания. Даже неприветливость продавца может играть очень большую роль в общей сумме выручки магазина. Переговорите со своими родственниками и знакомыми - с какими недостатками они сталкивались при покупке люстр и светильников.

В общем, все увиденное берем на заметку, чтобы учиться на ошибках других, и не допускать их самому.

Поиск помещения для открытия магазина люстр

Для продажи люстр и светильников лучше выбирать помещение под магазин в проходном месте в центре города. Открытие в спальном районе или на окраине города потребует достаточно больших вложений в ассортимент, чтобы побудить людей ехать в ваш магазин через весь город.

Возможно, более оправданным будет открытие магазина (павильона) в каком-либо крупном торговом центре. Лучше идет торговля рядом с магазинами, торгующими мебелью, предметами интерьера, строительными материалами.

Отдельное здание для магазина тоже подойдет, но будет лучше, если оно будет расположено на оживленных путях, где есть большой пешеходный трафик.

Лучше подбирать помещение с витринными окнами - тогда с улицы будет виден ассортимент. Это позволит экономить на рекламе - очень много клиентов заходит в магазин просто «с улицы».

Сразу выбирайте помещение с высокими потолками. Если же все нравится, но потолки слишком высокие - на рынке есть фирмы, предлагающие специальное оборудование для продажи люстр, которое можно встроить практически в любое помещение.

Удобный подъезд и стоянка для автомобилей клиентов обязательны. Хорошо, если рядом будет остановка общественного транспорта.

Как правило, люстры и светильники - это товар, который покупатели выбирают из наличия. Одно дело - смотреть на люстру в каталоге, другое дело - когда она висит на потолке. Если люстры достаточно дорогие - например, превышают стоимость 15-20 тысяч рублей, то клиенты могут и подождать. А вот ждать под заказ люстру за 1-3 тысячи клиенты вряд ли будут и скорее всего предпочтут купить из того, что есть в наличии.

Сразу проработайте вопрос - как вы будете вешать люстры в магазине? Если будет возможность показать клиенту, как люстра освещает помещение (включить ее) - замечательно. Также немаловажный вопрос - хватит ли электрической мощности помещения при большом ассортименте товаров?

Магазин люстр и светильников

Ассортимент магазина люстр и светильников

До момента открытия следует определиться, на кого будет рассчитан ассортимент магазина - на широкого потребителя, или же на индивидуальных клиентов - в том случае, к примеру, если вы планируете продавать уникальные дизайнерские люстры.

На начальном этапе мы советуем все-таки основной упор сделать на клиентов со средним достатком и достатком ниже среднего. Это самый массовый сегмент рынка.

Лучше сделать упор на тех товарах, которые отсутствуют у конкурентов. Потолочные (подвесные) люстры и светильники, настенные светильники, напольные торшеры, бра, напольные светильники, настольные лампы на подставках и на струбцинах, хрустальные люстры, светодиодные люстры, уличные и ландшафтные светильники, споты, различные лайтбоксы.… Можно продолжать достаточно долго - есть садово-парковые светильники, светильники для ванной и кухни, светильники для детской комнаты; люстры, которые управляются при помощи пульта дистанционного управления, накладные и встраиваемые точечные светодиодные светильники, люстры-вентиляторы…

Может быть, будут пользоваться спросом уличные светильники на солнечных батареях - фотоэлемент заряжается в светлое время суток, и светится в темное.

Встраиваемые светильники и товары для интерьерной подсветки тоже пользуются определенным спросом в целях подсветке мебели, витрин в магазинах. Существуют специальные подсветки для картин и для зеркал.

Понятно, что обеспечить весь ассортимент просто нереально - но можно попробовать работать под заказ по каталогам.

Может оказаться очень перспективной ниша автосвета. Хотя это, конечно, вообще отдельное направление бизнеса. Лампы накаливания, установленные в автомобилях, имеют свойство перегорать со временем. Конечно, автовладельцы обычно обращаются за лампочками в автомагазины, однако выбор в этих магазинах, как правило, оставляет желать лучшего. В качестве ассортимента можно предложить лампочки ближнего и дальнего света, фары в сборе, лампочки для стоп-сигналов и габаритных огней… Стоит ли экспериментировать - решать вам, но тут лучше не увлекаться, лучше попробовать предложить универсальные лампочки, подходящие сразу к нескольким моделям машин, а далее ориентироваться на спрос.

Обязательно нужно иметь в ассортименте и сопутствующие товары: лампочки с широким и узким цоколем, электрические провода, выключатели, диммеры, лампочки, выключатели, розетки, светодиодные ленты, энергосберегающие лампы, дюбеля, саморезы, выключатели с подсветкой, удлинители.

Кстати, одних только ламп существует огромное количество: лампы накаливания, галогенные, диффузные и рефлекторные, светодиодные, энергосберегающие, люминесцентные, натриевые, ртутные, на основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)…

По назначению тоже делятся на: промышленные, для подземных работ, для наружного освещения, для жилых пространств, приборы для фотографов и кинематографистов…

Поиск поставщиков люстр

Поставщиков светильников и люстр сейчас достаточно много, всегда можно купить люстры недорого оптом. Безусловным лидером, конечно, является Китай.

Но сначала придется поработать скорее всего, с оптовыми базами, расположенными в вашем или в соседнем городе. Обязательно почитайте отзывы про поставщиков.

Но затем стоит поискать прямые выходы и на производителей, расположенных в России. Люстры и светильники - товар хрупкий, поэтому при заключении договора с поставщиком вопросы доставки товара в сохранности тоже должны быть проработаны.

Очень важно найти поставщика, который обеспечит быструю доставку - особенно в том случае, если  вы работаете под заказ с розничными покупателями.

Следует учитывать, что от производителя (или оптового поставщика) люстры будут приходит в коробках. Их необходимо собирать - время на их сборку тоже учитывайте в качестве трудозатрат. Клиенты в основном предпочитают уже собранные люстры, но тут все индивидуально. Лучше, если один экземпляр висит как выставочный, а второй такой же - в упаковке.

Дополнительные источники дохода

Не обязательно получать доход только от продажи в розницу. Нужно предлагать клиентам услуги по установке и подключению люстр и светильников, установке розеток и выключателей, мелкие электромонтажные работы…

Для этого можно нанять специалиста, или просто сотрудничать за процент с проверенным сторонним мастером.

Можно оказывать услуги по утилизации ртутных ламп для организаций и частных лиц. Это, конечно, особый вид бизнеса, но в нем нет большой конкуренции.

Персонал магазина люстр и светильников

Если магазин небольшой - в районе 50 кв. метров, то еще можно справиться собственными силами. А вот в магазине, расположенном в проходном месте,  площадью от 150 кв. м. без наемного персонала не справиться. Хорошее знание ассортимента продавцами - обязательно.

Продавцы должны быть приветливыми, уметь мягко и ненавязчиво предложить новый товар.

Решение о выборе той или иной люстры клиентами зачастую принимается спонтанно, если клиент уйдет, не факт, что более лучший вариант он найдет в другом магазине. Так что многое зависит от продавца, от умения произвести на покупателя благоприятное впечатление. Также продавцы должны разбираться в технических вопросах. При необходимости с ними следует проводить какие-то обучающие курсы. Со временем практика и так научит, но на начальном этапе становления магазина очень важно продавцам быть компетентными в глазах покупателя.

Реклама магазина люстр и светильников

Не последнюю роль играет хорошее запоминающееся название магазина по продаже осветительных приборов. Обратите внимание на то, как выглядит вывеска магазина с точки зрения потенциального покупателя. Для магазина осветительных приборов важно хорошее освещение внутри.

Для раскрутки сгодится и стандартная реклама в СМИ своего города. В дальнейшем нужно развивать маркетинговую политику. Можно предлагать дисконтные карты постоянным покупателям. Сотрудничество с ремонтными бригадами и дизайнерами тоже может дать неплохую отдачу.

Можно предлагать бесплатную доставку люстры до квартиры клиента, или бесплатную установку люстры при заказе товаров на определенную сумму.

Интернет-магазин светильников люстр будет отличным дополнением к розничной точке продаж. На первых порах можно обойтись и группой в социальных сетях.

Несмотря на кажущуюся «забитость» идеи, открытие магазина по продаже светильников и люстр может оказаться не самым плохим вариантом для старта собственного бизнеса.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие магазина мебели»
«Открытие магазина электротоваров»
«Открытие магазина по продаже зеркал»
«Открытие магазина дверей»
«Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры»
«Открытие магазина часов»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 8.3 (6 голоса)

Добавить комментарий

Plain text