Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 5 186

Обучение искусству ведения переговоров как бизнес

Переговоры

Сейчас, когда общение между людьми все чаще переходит в виртуальное пространство интернета, многие стали постепенно терять способность общаться «вживую». А вместе с тем необходимость «живого общения» возникает всегда, каждый день в процессе обычной деятельности. Можно сказать, что жизнь состоит из бесконечных переговоров…

На самом же деле мало кто умеет общаться «правильно», и научиться искусству ведения переговоров интуитивно хочет почти каждый человек. Опыт публичных выступлений имеется далеко не у каждого, и многие боятся выступать перед большой аудиторией.

На этой потребности большого количества потенциальных клиентов можно построить очень выгодный бизнес.

Вариантов обучения переговорам может быть множество.

Это и общение с противоположным полом, и ведение бизнес-переговоров (деловых переговоров), и обучение навыкам успешных продаж (в т.ч. технике «холодных» звонков), и обучение навыкам прохождения собеседования при устройстве на работу… Это и общие приемы риторики, ораторского искусства - жесты, мимика, интонация, положение тела, рук и ног, обучение культуре речи...

Ведение телефонных переговоров - можно выделить это в отдельное направление обучения.

Можно проводить какие-то психологические тренинги на групповых занятиях.

Очень часто выгодные сделки в бизнесе срываются именно потому, что заинтересованная сторона была не слишком красноречива или убедительна… Или переговорщик допустил какую-то вроде бы незаметную ошибку, которая в итоге обошлась очень дорого.

Часто соискатель на должность при поиске работы не проходит дальше этапа первичного собеседования, поскольку просто не умеет правильно себя вести в процессе беседы. А умение общаться - это необходимое условие профессионального и карьерного роста.

Приемов эффективного общения очень много на самом деле. Опытные переговорщики знают, что когда получен отказ в чем-то большом, гораздо проще получить согласие на что-то меньшее. А, возможно, это что-то меньшее на самом деле и являлось целью переговоров…

Достаточно много книг, интересных статей посвящено искусству ведения переговоров. В России есть настоящие мастера этого дела, хоть их и не так много.

Замечательно, если Вы сами владеете в совершенстве навыками общения. С учетом этого построить бизнес в этой нише будет гораздо проще. Но не беда, если у Вас с этим проблема. Вы можете найти людей, которые владеют этими навыками, и предложить им проводить платные обучающие семинары с клиентами, которых будете находить Вы.

Конечно, для общения с подобными профессионалами Вам необходимо грамотно продумать текст своего обращения к нимsmiley - а это, между прочим, только подтверждает тот факт, что потребность в подобном обучении есть и будет всегда.

Ваша задача - организовать бесперебойный бизнес-процесс: от поиска клиентов до получения прибыли. В этом и заключается талант предпринимателя.

А найти профессионалов при желании можно почти в каждом городе. По большому счету, люди, ежедневно работающие с большим количеством людей, как раз и являются ими.

Это могут быть учителя, преподаватели, психологи, успешные предприниматели…

Кстати, даже крупные бизнесмены часто не отказываются провести мастер-классы с большой аудиторией. Тут они получают дополнительную «раскрутку» своего бизнеса или бренда, и подобные семинары могут быть для них стартовой площадкой для «пробы сил» перед вхождением в политику. Многие клиенты с удовольствием поучатся навыкам делового общения у успешных предпринимателей.

Сотрудники кадровых агентств могут многое рассказать о том, как правильно вести себя на собеседовании.

Актеры театра могут научить желающих азам актерского мастерства.

И так далее.

Таким образом, Вы можете собрать различных специалистов из различных сфер общественной жизни для проведения каких-либо комплексных обучающих курсов.

Очень многое зависит от профессионала, который будет учить людей. Кстати, если в Вашем городе вы не найдете соответствующих специалистов - можно найти мастеров высокого класса в другом городе через интернет, и пригласить их для проведения курса лекций в своем городе. У многих из них есть собственные сайты. Уверяем Вас - к Вам с удовольствием приедут.

Остается оформить бизнес юридически (открыть ООО или зарегистрироваться в качестве ИП, например), дать рекламу по городу, найти соответствующее помещение для проведения обучающих семинаров.

Потенциальные клиенты

По большому счету, к ним можно отнести все категории людей. Нет ни одного человека, которому не приходилось бы участвовать в каких-либо переговорах.

Как правило, это в первую очередь могут быть:

- предприниматели (бизнесмены);

- политики;

- сотрудники продающих подразделений;

- адвокаты, юристы;

- топ-менеджеры организаций;

- люди, которые ищут работу;

И так далее.

Если Вы или Ваши специалисты будут оказывать качественные услуги, и людям будет нравиться сам процесс обучения, то со временем у Вас появятся индивидуальные клиенты, которые захотят пройти индивидуальный курс обучения. Это будет говорить о том, что Вы перешагнули на следующий уровень в этом сегменте.

Вложения в бизнес по обучению переговорам

Основных статей расходов тут несколько.

В первую очередь - это оплата услуг специалистов, которые будут обучать клиентов. Тут можно договориться о каком-то проценте с собранной суммы с клиентов. К примеру, 50% получает специалист, 50% получаете Вы. Иногда выгоднее договариваться о фиксированной сумме оплаты услуг, иногда - об определенном проценте. Практика покажет, какой путь наиболее предпочтителен для Вас.

Затем идут расходы по оплате аренды зала для проведения семинаров. Кстати, можно арендовать помещение по часам. На первых порах это будет выгоднее, чем снимать помесячно большой офис. Вы можете сидеть в небольшом офисе, а обучающие курсы проводить в другом помещении.

Необходимо учесть расходы на рекламу - на первых порах это будет одной из самых больших статей расходов.

Ну и будут обычные расходы - налоги, аренда офиса и т.д. и т.п.

Реклама и поиск потенциальных клиентов

Слоган «Реклама - двигатель торговли» в полной мере применим и к этому бизнесу. Для достижения успеха необходимо, чтобы как можно большее количество людей узнали о проводимых Вами обучающих курсов.

Сгодится любая реклама - по радио, по телевизору, в интернете, раздача листовок в руки прохожим, разнос флаеров по почтовым ящикам… Очень важным является то, как Вы доведете информацию до потенциального клиента. Очень важно, чтобы люди запомнили Вашу рекламу - Вы продвигаете услугу обучения эффективным навыкам общения, налаживанию коммуникаций между людьми, и поэтому необходимо соответствовать заявленному уровню.

И если клиентов будет достаточно много, то при качественной подаче материала успешный бизнес обеспечен…

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Открытие школы пикапа, или Где находится нофелет»
«Открытие школы этикета»
«Открываем школу-студию иностранных языков»

Рейтинг: 
Голосов пока нет

Добавить комментарий

Plain text