Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 3 005

Консультации и помощь в подборе автомобиля

Бизнес-идея состоит в оказании платных консультаций покупателям при приобретении автомобиля в автосалонах, на авторынках, с рук по частным объявлениям. Рядовому потребителю очень сложно учесть все нюансы при приобретении железного коня, поскольку их действительно много. Подбор автомобиля - это всегда выбор кота в мешке. Поэтому услуга по консультированию при выборе авто всегда будет востребованной.

Существуют определенные особенности в зависимости от того, приобретается новый автомобиль или авто покупается с рук на вторичном рынке. Вместе с тем общие этапы подбора авто совпадают.  

Есть несколько направлений в консультировании, которые заслуживают отдельной проработки:

- подбор марки автомобиля по запросам конкретного клиента;

- помощь в подборе автосалона или поиске подержанного авто;

- помощь в выборе автокредита;

- проверка истории приобретаемого автомобиля;

- проверка технического состояния автомобиля;

- помощь в выборе дополнительного оборудования (если приобретается новый автомобиль);

- сопровождение сделки по приобретению автомобиля, помощь в постановке на учет и прохождении техосмотра (при необходимости).

Итак, рассмотрим подробнее все этапы.

Подбор марки автомобиля по запросам конкретного клиента

Выбор автомобилей, предлагаемых автопроизводителями, достаточно велик. Запросы клиентов могут быть различными - кто-то хочет автомобиль с полным приводом, кто-то с вместимостью на 7 мест, кто-то ищет авто с высоким дорожным просветом... Однако в большинстве случаев при выборе придется отталкиваться от того, какую сумму готов потратить покупатель на приобретение автомобиля.

К примеру, клиент желает приобрести автомобиль с полным приводом, с учетом того,  чтобы и скорость на трассе держал приличную. Можно предложить Субару, некоторые модели Ауди или полноприводный Фольксваген Пассат Олтрек (можно продолжить ряд достойных марок). Или женщина хочет небольшую машинку (удобно парковаться) с полным приводом - вполне подойдет Сузуки Джимни. Если нужна обзорность с водительского места - тут с Хундай Матрикс мало какие авто сравнятся.

Вместе с тем у каждого автомобиля есть свои достоинства и недостатки. Вы должны будете дать четкий расклад достоинств и недостатков автомобилей различных марок. Информации об этом можно при желании найти очень много.

Сокрытием информации о технических жидкостях, залитых в автомобиль (масло, охлаждающая, тормозная жидкость), славится Фольксваген (хотя в целом автомобили очень и очень достойные). При приобретении авто даже у официального дилера Вам не дадут письменно зафиксированную информацию, какое именно масло залито в двигатель, какая тормозная жидкость, какой антифриз залит на заводе… Да простит нас производитель - есть неоспоримые факты и сотни свидетелей… Такова политика производителя - скорее всего, чтобы покупатели обращались только к официальным дилерам. Все это создает дополнительные трудности в дальнейшем при обслуживании автомобиля. Информацию, конечно, можно найти, отправив производителю запрос по VIN-номеру автомобиля, либо полазив по специализированным форумам (где дадут все необходимые ссылки, кому и что именно писать), но все равно это создает неудобства клиентам в дальнейшем.

Аналогичные недостатки, причем в большинстве случаев гораздо более существенные, есть у каждого производителя - стоит только пообщаться с владельцами определенных марок автомобилей и пособирав информацию по специализированным форумам автовладельцев.

Есть автомобили, которые стоят вроде недорого, но являются очень дорогими в обслуживании. Об этом нужно заранее предупредить клиента и дать ориентировочные расценки на ремонт, техобслуживание и запчасти. Есть автомобили, где добраться до масляного фильтра (он меняется каждый раз вместе со сменой масла) очень сложно, придется если не «разобрать» половину мотора, то по крайней мере серьезно потрудиться.

Если приобретается новое авто - клиент будет Вам благодарен за информацию о расценках автомобилей этой марки на вторичном рынке (сильно или нет теряют в цене и т.д. Есть авто, которые сильно теряют в цене через год-два после приобретения; есть такие, которые достойно держат сложившийся уровень цен).

В общем, тут полный простор для творчества и фантазии.

Помощь в подборе автосалона или поиске подержанного авто

Здесь нужно хорошо ориентироваться как на первичном рынке автомобилей, так и на вторичном.

В начале каждого года автосалоны обычно продают много автомобилей прошедшего года со скидками. Например, автомобили выпуска декабря 2014 года и января 2015 года будут стоить по-разному на вторичном рынке спустя год или два после покупки, несмотря на то, что могли выехать из автосалона одновременно - поэтому автосалоны нераспроданные автомобили с прошлого года и продают со скидками, чтобы поднять спрос на них.

 Кроме того, периодически каждый автосалон проводит различные рекламные акции. Наладив взаимоотношения с автосалонами, Вы будет знать о всех проводимых акциях, чтобы держать в курсе своих клиентов.

Вы можете получать комиссионное вознаграждение от автосалона за каждого приведенного клиента. Попробуйте заключить договор по возможности со всеми автосалонами Вашего города. Ну а так как клиент все равно купит в каком-нибудь салоне авто, то Ваше дело заранее беспроигрышное…

Если оказываете помощь в выборе подержанного авто, то можно заранее находить из огромной массы объявлений перспективные автомобили, и рекомендовать клиентам смотреть их в первую очередь. Когда Вы разовьете бизнес, к Вам начнут напрямую обращаться продавцы авто с тем, чтобы Вы рекомендовали к продаже именно их автомобили. Это можно и нужно делать, если автомобиль качественный. Сговор с продавцом недопустим.

Кстати, иногда и автосалоны продают отремонтированные автомобили под видом новых - например, когда переворачивается автовоз и т.д.

Помощь в выборе автокредита

Тут сотрудничество с банками, кредитными специалистами и кредитными брокерами не помешает. Вы будете в курсе всех акций, проводимых банками, что в конечном счете сэкономит деньги клиента.

Проверка истории приобретаемого автомобиля

Иногда на вторичный рынок попадают угнанные автомобили, находящиеся в залоге у банка, с перебитыми номерами, ранее побывавшие в аварии и т.д.

Если у Вас хорошие взаимоотношения с сотрудниками ГИБДД (либо иных силовых структур) - очень хорошо. Проверить подержанный автомобиль по базе данных ГИБДД (кто реальный владелец, какие штрафы платил, в каких регионах был остановлен для оформления протокола в случае нарушений ПДД и т.д.) для них не составляет большого труда, но в Вашем бизнесе данная проверка будет очень актуальна и востребованна.

Встречаются случаи, когда и автосалоны продают автомобили с перебитыми номерами - есть реальные судебные решения, когда покупатель судился с автосалоном.

Возможно, есть смысл побеседовать с предыдущим владельцем подержанного автомобиля, если удастся его найти. К примеру, вполне реальна ситуация, когда первый владелец после ДТП продал авто с пробегом в 250 тыс. км, а следующий владелец продает авто с пробегом 80 тыс. км, утверждая, что автомобиль небитый.

По базе судебных решений можно тоже найти нужную информацию - не обременен ли автомобиль судебными разбирательствами. Он может быть предметом судебного спора между супругами, между банком и клиентом и т.д.

Проверка технического состояния автомобиля

Очень сложно неспециалисту проверить техническое состояние автомобиля. Да и специалисту на самом деле проверить все невозможно.

Если автомобиль новый и приобретается в автосалоне, то клиент обычно ограничивается проверкой внешнего вида автомобиля и комплектности. Если автомобиль незнакомый, то разобраться со всеми функциями всех кнопок удается далеко не сразу. В отношении каждого автомобиля на специализированных форумах можно найти информацию, что проверять в первую очередь. Понятно, что проверить все невозможно, но основные моменты, работу основных узлов и агрегатов, работоспособность различных кнопочек проверить можно.

Выехав из ворот автосалона, спустя час или даже несколько минут сложно будет что-то предъявить продавцу в отношении недостатков автомобиля, если это не было отражено в акте приемки.

Проверка должна быть беспристрастной и объективной. Если Вы хотя бы раз войдете в сговор с продавцом. и об этом станет известно клиентам, то с этим бизнесом можно завязывать.

Если продается подержанный автомобиль, то его вполне можно проверить более тщательно, и против этого вряд ли будет возражать продавец - в любом случае он получит бесплатную диагностику своего авто. Лазить же по новому автомобилю на стоянке автосалона так тщательно не дадут.

Нужно проверить толщину лакокрасочного покрытия, работу всех узлов и механизмов. Не лишним проверить реальный пробег автомобиля (в компьютерной системе управления автомобилем при желании можно найти эту информацию, даже если данные о пробеге были «подкручены») - для этого понадобятся соответствующее оборудование и знания.

Кстати, автосалоны продают новые автомобили, у которых на одометре/спидометре пробег далеко не 0 км. Хорошо, если километраж пробега не превышает 10-15 км - в этом случае речь идет о заводской обкатке, либо авто гоняли между салоном и стоянкой автосалона (все индивидуально), и можно не беспокоиться. А вот если автосалон продает новый автомобиль с пробегом более 100 км, есть повод насторожиться. При покупке проверить данные одометра многие забывают - а там есть и такая настройка, как суточный пробег, чем может воспользоваться недобросовестный продавец, выдав суточный пробег за общий пробег автомобиля.

Не забываем при покупке уточнить, какие технические жидкости залиты в автомобиль, и где это зафиксировано. По логике вещей, вся необходимая информация должна быть отражена в технической документации, выдаваемой клиенту вместе с автомобилем. При приобретении автомобиля на вторичном рынке придется положиться на информацию, предоставленную продавцом.

Не все знают, что у некоторых марок автомобилей существуют варианты подбора автомобильной краски по различным наклейкам, «спрятанным» на кузове авто (либо иной информации). Это лучше сразу уточнять при покупке. Можно уточнить у производителя по VIN-номеру. Бывает, что оригинальная краска автомобиля еще не поступила в розничную торговую сеть - это тоже будет не лишним учесть при покупке машины.

Кстати, если Вы сумеете точно диагностировать недостатки автомобиля, можно весьма успешно поторговаться с продавцом (в итоге автомобиль покупателю обойдется значительно дешевле) - используйте это в своих рекламных кампаниях по привлечению клиентов. Не забываем отдать продавцу свою визитку - возможно, он пожелает быть Вашим клиентом, когда сам будет покупать автомобиль.

Помощь в выборе дополнительного оборудования

Автосалоны могут «впарить» опции, не очень нужные покупателю. Ну или уговорить приобрести оригинальные аксессуары - коврики, брызговики и т.д. Хотя подобные аналоги за углом в магазине будут стоить раза в 1,5-2 дешевле.

В отношении выбора магнитолы, сигнализации - тоже лучше не полагаться только на рекомендации салона, Вам и клиенту стоит самому поискать информацию в интернете, чтобы принять правильное решение.

Если клиент после покупки нового автомобиля уезжает в другой населенный пункт и планирует обслуживать автомобиль у неофициальных дилеров своего города - то для него выбор оригинальных аксессуаров, чтобы «не слететь с гарантии», как правило, решается все-таки в пользу цены не оригинального аксессуара.

Сопровождение сделки по приобретению автомобиля, помощь в постановке на учет и прохождении техосмотра (при необходимости)

При приобретении подержанного авто существует риск как для продавца, так и для покупателя.

Продавец, получив деньги, мало чем рискует. Для покупателя же все только начинается. Покупатель деньги уже отдал, а договор в ГИБДД еще не отдан, и машина не прошла перерегистрацию - формально собственником по базе данных числится еще продавец. Передачу денег лучше оформлять распиской, не ограничиваясь записью в договоре купли-продажи.

Конечно, момент перехода права собственности должен быть прописан в договоре, однако если продавец отойдет покурить и не вернется, покупатель получит массу ненужной бюрократической волокиты. Вдруг неожиданно машина окажется в залоге у банка, или при проверке сотрудником ГИБДД документов выяснится какой-либо неприятный момент в отношении автомобиля, а продавца (вместе с деньгами) уже и след простыл… Передачу денег и подписание договора купли-продажи лучше осуществлять одновременно. Либо передавать деньги после того, как договор с документами будет отдан в ГИБДД, и сотрудник ГИБДД проверит по базе «чистоту» автомобиля. Тут лишний свидетель-посредник (Вы) не помешает.

Стоит ли снимать автомобиль с учета перед куплей-продажей, или нет - об этом должны договориться покупатель и продавец; Вы должны дать весь расклад своему клиенту. Если снять с авто с учета - больше волокиты, зато меньше риска для продавца и покупателя. К примеру, если продавец вышел в тапочках из своего подъезда, получил деньги, отдал ключи от автомобиля, он все равно после этого спать спокойно не может. Если недобросовестный покупатель совершит правонарушение (превысит скорость, попадает в ДТП и уедет, и т.д.) до того, как перерегистрирует автомобиль на себя, то все претензии будут приходить по адресу продавца - того человека, который еще числится в базе ГИБДД как собственник автомобиля. Про транспортный налог не забываем тоже - пока автомобиль не перерегистрирован на другого владельца, транспортный налог продолжает начисляться на имя продавца.

Нужно помочь клиенту грамотно составить договор купли-продажи (не забываем, что он составляется в трех экземплярах).

Многие клиенты также не очень хорошо ориентируются в вопросах уплаты НДФЛ - знать основы налогового законодательства Вам не помешает. К примеру, если автомобиль продается дешевле, чем был куплен; либо дешевле 250 тыс. рублей (по состоянию на ноябрь 2014 года) то продавцу НДФЛ платить не придется в любом случае. Более подробную информацию Вы можете найти на нашем сайте в статье «Имущественный вычет по НДФЛ при продаже имущества».

Не лишним будет проверить наличие согласия супруга (супруги) на продаваемый автомобиль.

Бюрократизм в ГИБДД продолжает оставаться таким, что без посторонней помощи сложно обойтись. По каким реквизитам платить госпошлину при купле-продаже автомобиля, какую сумму она составляет, как оперативно получить полис ОСАГО…

Все это Вы должны знать - по большому счету, такие знания тоже стоят денег, и клиент готов за них платить.

Эффективно о Ваших услугах будет работать реклама на автомобильных форумах. Реклама на заднем стекле своего автомобиля также привлекает дополнительных клиентов. Хорошо работает реклама на автомойках, заправках.

С большой отдачей работает реклама в других населенных пунктах, откуда часто приезжают покупать автомобили в Ваш город. Иногородним клиентам нет времени долго выбирать машину, к тому же и в автосалонах возможны всякие нюансы, когда по телефону клиенту говорится одно, а по приезду клиента - совсем другое. Незнакомому человеку вообще трудно ориентироваться в другом городе, а Вы имеете возможность встретить человека прямо на вокзале и отвезти его непосредственно по адресу продавца.

Можно также оказывать помощь по доставке (перегону) купленного автомобиля до места, указанного продавцом.

Сумму за оказание своих услуг лучше указывать фиксированную в зависимости от класса автомобиля. Понятно, что помощь при выборе люксового внедорожника (на вторичном рынке) должна быть дороже, чем консультации по выбору подержанной «девятки». Плюс можно брать определенный процент от суммы скидки с первоначальной цены подержанного авто. Например, если Вы в результате торга с продавцом добились скидки в размере 50 тыс. рублей - можете рассчитывать на 30% (20%, 50% и т.д.) от этой суммы - но об этом необходимо заранее договориться с покупателем.

Если в процессе прочтения статьи у Вас возникло много комментариев - Вы только что сами убедились, что этот бизнес Вам подходит…

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Толщиномер - в аренду»
«Услуга «трезвый водитель»
«Экспресс-замена масла в автомобилях как бизнес»
«Курсы экстремального (контраварийного) вождения как бизнес»
«Открытие магазина автомобильных аккумуляторов»

Рейтинг: 
Голосов пока нет

Добавить комментарий

Plain text