Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 25 880

Как открыть ювелирный магазин

Ювелирный магазин

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, следует очень тщательно оценить запас своей финансовой прочности. Идея бизнеса по торговле ювелирными изделиями больше подходит тем, кто имеет достаточно большую сумму первоначального капитала. 

Тем не менее на этот бизнес может понадобится гораздо меньшая сумма, чем вы предполагаете - если, к примеру, вы откроете не магазин, а небольшой отдел ювелирных изделий. Также открытие ювелирного магазина по франшизе может быть гораздо менее затратным, чем открытие ювелирного магазина с нуля. 

Торговля ювелирными украшениями  может оказаться тем самым клондайком, который вы давно искали. Если подойти с умом, то денег потребуется не так уж много - дочитайте статью до конца, и вы это поймете. 

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, рекомендуем составить подробный бизнес-план ювелирного магазина, в котором необходимо отразить все предполагаемые доходы и расходы будущего бизнеса. Конечно, сразу составить реальный бизнес-план вряд ли получится, информацию можно вносить по мере того, как будет подобрано несколько вариантов помещений для магазина, получен прайс-лист от оптовых поставщиков ювелирных изделий и т.д.  

Не забывайте, что драгоценности - это достаточно своеобразный товар, причем не самой первой необходимости. Уровень спроса на ювелирные изделия может весьма значительно колебаться, поэтому при составлении бизнес плана необходимо учитывать ряд важнейших условий: экономическое положение страны, ситуацию в регионе, уровень дохода граждан, инфляцию и прочее. Вместе с тем достаточно большое количество различный экономических исследований показывают, что в любой кризис продажи дорогостоящих и эксклюзивных предметов только возрастают. 

Если у вас возникнут сложности с составлением бизнес-плана, мы рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам. 

Концепция развития ювелирного магазина 

В первую очередь нужно определиться с концепцией будущего магазина - к примеру, следует решить, будете вы позиционировать себя на рынке как магазин элитных, эксклюзивных ювелирных изделий для богатых слоев населения, или будете продавать изделия доступной ценовой категории для широких слоев населения. 

Конечно, для небольших городов лучше ориентироваться на товары доступной ценовой категории.  

Также следует решить, какие именно изделия вы будете продавать. Может, вы хотите заниматься только золотом, или вам больше нравится серебро, и вы хотите открыть специализированный магазин по продаже серебряных украшений - в этом случае денег на открытие потребуется в разы меньше.  

Можно сузить ассортимент до какого-то одного вида украшений, но представить его в широком разнообразии. К примеру, при нехватке средств можно открыть отдел (салон) по продаже только обручальных колец. Либо продавать только золотые сережки. Или представите в своем отделе или магазине широкий ассортимент серебряных и золотых цепочек. Может быть, вы захотите продавать только мужские перстни и печатки, или только женские перстни с драгоценными камнями. 

Да, вы не сможете бороться с сетевыми магазинами ассортиментом различных и разнообразных украшений из драгоценных металлов. Однако в своем узком сегменте конкретных ювелирных изделий вполне можно составить конкуренцию даже раскрученным магазинам, и при должной рекламе клиенты обязательно придут именно к вам в магазин.  

Конечно, лучше всего открыть универсальный магазин, в котором но денег на это понадобится не один десяток миллионов. 

Не менее важным является и выбор места для ювелирного магазина. 

Ювелирный магазин

Поиск места для открытия ювелирного магазина 

Очень важно увязать концепцию вашего магазина с местом его расположения. Согласитесь, что открытие магазина эксклюзивных ювелирных изделий будет странно смотреться в криминальном или промышленном районе города.  

Здесь больше подойдет центр города - как отдельное помещение, так и отдел в крупном торгово-развлекательном центре (ТРЦ).  

Выбор самого ТРЦ также имеет существенное значение. Если в ТРЦ много отделов, торгующих элитным бельем, шубами, дорогой парфюмерией, то открытие там ювелирного отдела вполне закономерно и оправданно.  

Если же ТРЦ рассчитан на клиентов среднего достатка, то и товар следует предлагать там соответствующий.  

Для открытия ювелирного магазина будет лучше, если он будет открыт в центре города, рядом с ресторанами, банками, торговыми центрами...  

Некоторые считают, что открываться рядом с конкурентами не имеет смысла. Мы считаем, что здесь не все так однозначно, необходимо внимательно проанализировать ситуацию. Зачастую наличие рядом конкурентов только увеличивает продажи всех ювелирных магазинов, расположенных рядом.  

Объяснение простое - ювелирные украшения люди обычно покупают не сразу, а стараются обойти несколько магазинов. Поэтому при прочих равных условиях они поедут в тот район или ТРЦ, в котором сосредоточено сразу несколько ювелирных магазинов. Поэтому клиенты конкурентов - это ваши клиенты тоже. Да, часть своих клиентов вы потеряете из-за конкурентов, но больше  все-таки приобретете. 

Ассортимент изделий в разных ювелирных отделах вряд ли будет совпадать - слишком велико разнообразие украшений.  

Старайтесь открывать магазин ювелирных изделий на освещенных улицах, рядом с остановками общественного транспорта. Наличие рядом парковки - обязательно.  

Особое внимание следует уделить системе вентиляции магазина - при наличии посторонних запахов в магазине клиенты просто не будут покупать у вас. 

Открытие магазина на окраине города, или в спальном районе вряд ли будет оправданно.  

Ассортимент ювелирных изделий 

На кону - слишком большая сумма, поэтому неразумно было бы не изучить ассортимент конкурентов.  

Возможно, следует провести опрос среди жителей города на тему ювелирных изделий - что, по мнению потенциальных клиентов, не хватает в ювелирных магазинах города. Возможно, что результатами опроса вы будете несколько удивлены. Расходы, потраченные на опрос, окупят себя сторицей. 

Как мы уже сказали, ассортимент закупаемого товара будет зависеть от выбранной концепции развития ювелирного магазина.  

Обычно в ювелирных магазинах широко представлены золотые обручальные кольца, золотые серьги, серебряные и золотые цепочки, крестики, подвески, женские и мужские перстни с драгоценными камнями, подвески со знаками зодиака, колье и ожерелья... 

Необходимо представить в числе прочего золотые украшения с бриллиантами, украшения из белого золота, украшения с бриллиантами, сапфирами, гранатами, топазами, янтарем... 

Следует продавать и сопутствующие товары - это может быть различная бижутерия (правда, ее не нужно слишком много, хотя, может быть, вы решите вообще ее не продавать), салфетки и средства по уходу за ювелирными изделиями... Можно выставить на продажу и различную литературу по ювелирным украшениям, по драгоценным камням и т.д. 

Как правило, ювелирные изделия приобретаются в подарок, поэтому наличие открыток, подарочных шкатулок и упаковки будет совсем не лишним. Ювелирные изделия часто приобретаются в подарок - на Новый год, к 8 Марта, на День святого Валентина, на День рождения, к юбилею, на День свадьбы - можно к соответствующим праздникам разнообразить ассортимент соответствующими украшениями. 

Интерьер ювелирного магазина 

Интерьер магазина - важный момент, которым ни в коем случае не следует пренебрегать.  

Очень важна грань между ювелирным магазином и магазином дешевой бижутерии. Интерьер магазина подчеркивает эту разницу.  

Здесь очень важны торговое оборудование и освещение. Этот вопрос настолько важен, что мы даже советуем пригласить профессионалов, чтобы они помогли вам с дизайном интерьера. Это влияет на продажи.  

Для открытия ювелирного магазина потребуется: 

- Витрины и прилавки - стеклянные, прозрачные, имеющие высоту около метра, чтобы клиентам было удобно выбирать товар; 

- Стеклянные шкафы и вертикальные стенды (высотой не более 1,7-1,8 метра) - для представления эксклюзивных украшений во всей красоте; 

- Специальные весы – для взвешивания деликатных мелких изделий; 

- Кассовый аппарат; 

- Надежный сейф для хранения ценностей. 

В освещении есть некоторые тонкости, которые стараются использовать дизайнеры для увеличения продаж: 

- серебро более привлекательно выглядит в холодных тонах; 

- золото лучше выглядит в мягких теплых лучах; 

- некоторые камни и металлы теряют привлекательность при постоянном ярком освещении, поэтому для них стараются создать рассеянный свет. 

Все стекла, витрины, шкафы должны ежедневно протираться от пыли и грязи. Обязателен чистый пол, его нужно мыть почти после каждого клиента. 

Все ювелирные изделия периодически нужно протирать (начищать) для придания большего блеска. 

Скорее всего, потребуется текущий ремонт помещения. Эти расходы нужно также учесть в бизнес-плане. 

Также в элитных ювелирных магазинах обычно играет негромкая, спокойная музыка. Это настраивает покупателя на спокойный лад, и зачастую побуждает совершить покупку. 

Ювелирный магазин

Наем персонала в магазин ювелирных изделий 

В качестве продавцов лучше брать девушек и женщин эффектной внешности, с приятными манерами. Клиенты ювелирных магазинов в большинстве своем состоятельные, к ним нужен особый подход. 

Ювелирные изделия - это прежде всего подарок, и зачастую решение о покупке во многом зависит от продавца.  

Обязательно перед приемом на работу следует проверить личность продавца службой безопасности (если таковая имеется), или с помощью специальных агентств. Не стоит брать на должности продавцов людей с криминальным прошлым, или имеющих просроченные кредитные обязательства.  

Необходимо ознакомить продавцов с локальными нормативными актами, регламентирующими работу в вашем магазине. В числе прочего - обязателен дресс-код, или требования к форменной одежде. Этот вопрос лучше проработать заранее.  

Обязательно наличие уборщицы в штате.  

Следует периодически проводить ревизию наличия товарно-материальных ценностей. 

Безопасность в ювелирном магазине 

Ювелирные магазины наряду с банками часто являются целью профессиональных налетчиков.  

В сфере безопасности ювелирного бизнеса есть два момента - это активная и пассивная безопасность. 

Активная безопасность - это в первую очередь физическая охрана и охрана при помощи сигнализации. В магазине (отделе) может постоянно находиться охранник (хотя это не является обязательным). Но, к примеру, если вдруг клиент схватит и убежит с каким-либо ювелирным изделием, то охранник сможет пресечь кражу (точнее, грабеж).  

Следует заключить договор с охранной организацией или с органами МВД по выезду при срабатывании сигнализации как в рабочее, так и в нерабочее время. У продавцов должна быть скрытая кнопка сигнализации (и лучше, если она будет не одна) для вызова охраны.  

Не забудьте при проведении текущего ремонта установить систему видеонаблюдения. 

Также важна еще и так называемая пассивная безопасность. Это могут быть: небьющиеся или бронированные стекла в витринах и шкафах, бронированные оконные стекла, постоянный контроль за наличием ключей от сейфов, витрин и шкафов.  

Пол не должен быть скользким, чтобы клиент, поскользнувшись, не мог разбить ни одного стекла - это чревато кражами, да и просто потерями изделий. 

Все должно быть тщательно закреплено - картины на стенах (если они есть - вообще-то на стенах лучше не весить ничего вроде коллекционных топоров или холодного оружия), все шкафы и витрины должны устойчиво стоять на своих местах.  

Юридические вопросы при открытии ювелирного магазина 

Конечно, перед тем, как открыть ювелирный магазин, следует зарегистрироваться в качестве ИП или открыть ООО.  

Напомним, что, к примеру, ИП не может открыть ломбард. Следовательно, при открытии ювелирного магазина в качестве ИП вы будете не вправе осуществлять некоторые действия, присущие ломбардной деятельности.  

Однако самой регистрации бизнесе еще недостаточно. Этот бизнес подразумевает продажу драгоценных металлов и драгоценных камней (изделий из них). Чтобы заниматься этим бизнесом легально и на законных основаниях, следует встать на учет в Российскую государственную пробирную палату при Министерстве финансов Российской Федерации (точнее, ее территориальный орган - Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты). 

На это у вас есть всего 30 дней со дня государственной регистрации ООО или ИП. 

Для постановки на специальный учет необходимо представить следующие документы: 

- заявление о постановке на специальный учет в произвольной форме, подписанное руководителем юридического лица или индивидуальным предпринимателем; 

- карту специального учета по соответствующей форме. 

Ювелирный магазин

Поиск поставщиков ювелирных изделий 

Ювелирный бизнес нередко связан с криминалом, поэтому к выбору поставщиков стоит подходить очень и очень аккуратно. Надежность поставщика очень важна, чтобы вам не подсунули медные изделия с золотым напылением вместо чистого золота. 

Сотрудничайте только с проверенными известными поставщиками, с ювелирными заводами, которые много лет работают на рынке, дорожат своей репутацией и имеют все документы, необходимые вам для легальной работы.  

Для ювелирного магазина очень важна репутация, и несколько негативных отзывов клиентов в отношении качества ювелирных изделий могут испортить весь бизнес. 

Дополнительный доход ювелирного магазина 

Если ваш магазин рассчитан на клиентов среднего достатка и ниже, можно принимать на комиссию старые ювелирные изделия. Также в помещении магазина (или рядом) хорошо оборудовать мастерскую. Там может осуществляться процесс ремонта, переплавки и обмена изделий. Естественно, что в мастерской должен работать профессионал высокого класса. 

А вот в элитном магазине лучше заниматься только торговлей дорогими украшениями. 

Реклама ювелирного магазина 

Если магазин будет расположен в проходном месте, это и так будет неплохой рекламой.  

Однако все равно следует разместить рекламную информацию в средствах массовой информации (газеты, телевидение, радио). Из печатных средств наиболее подходят глянцевые журналы. 

Периодически следует устраивать различные акции, скидки на ювелирные украшения, устраивать конкурсы с призами, распродажи к праздникам. В этом случае хорошо работает раздача листовок и визиток в руки прохожим. 

Есть смысл выпустить скидочные или бонусные карточки, и раздавать их клиентам.  

Следует создать странички в социальных сетях, где можно рассмотреть фотографии изделий в увеличенном виде, узнать их стоимость, оставить отзывы. 

Создайте сайт магазина, на котором можно выложить каталог товаров с ценами.  

Баннеры или билборды также будут не лишними - это способствует узнаваемости бренда. 

Торговля ювелирными украшениями - это достаточно хлопотный, но весьма достойный и уважаемый бизнес, так что если вы хотите открыть дело, которое будет кормить еще и ваших детей - самое время задуматься об открытии ювелирного магазина. 

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь. 

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи: 

«Резьба по яичной скорлупе»
«Изготовление сувениров и фигурок из стекла (лэмпворк)»
«Открытие магазина по продаже зеркал»
«Открытие ломбарда (как открыть ломбард)»
«Упаковка подарков в крупном торговом центре»
«Магазин подарков и сувениров»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 8.9 (18 голоса)

Добавить комментарий

Plain text