Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Косметика и парфюмерия - это товар, который всегда пользовался и пользуется популярностью у девушек и женщин. Бизнес по торговле косметическими и парфюмерными товарами является успешным сотни и тысячи лет, что только подтверждает его востребованность и популярность. 

Чтобы успешно заниматься этим бизнесом, необходимо "гореть" им. Очень важно отслеживать все новинки, которые предлагают признанные мировые производители, быть в курсе самых модных трендов в сфере индустрии красоты. 

Рентабельность бизнеса в этой сфере - около 10%, но многое зависит от различных  факторов. Примерный срок окупаемости вложений - в среднем от одного года. 

Правда, в этом сегменте очень велик риск прогореть. Поэтому перед тем, как открыть магазин косметики и парфюмерии, следует составить бизнес-план магазина. Вложения тут достаточно серьезные, и без грамотно составленных расчетов обойтись сложно, так что лучше понапрасну не рисковать. 

Если же вы опасаетесь открывать магазин косметики и парфюмерии с нуля, то подумайте над вариантом открытия магазина по франшизе - на рынке достаточно много интересных предложений. 

Магазин косметики и парфюмерии

Следует и теоретически подготовиться в части изучения некоторых нормативных документов. В частности, на территории России действует технический регламент Таможенного союза "О безопасности парфюмерно-косметической продукции" - вам желательно изучить этот документ. 

Этот бизнес можно вести, открыв ООО или зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. О разнице и различных нюансах между выбором ООО и ИП смотрите в этом видео. 

Анализ конкурентов 

В вашем городе наверняка есть не один магазин косметики и парфюмерии. Ситуация усугубляется, если имеются еще и сетевые федеральные магазины - конкурировать с сетевиками по ценам у вас не получится, поэтому придется искать другие способы конкурентной борьбы. 

Вместе с тем следует взять на вооружение все лучшее, что вы подметите у конкурентов. Проанализируйте их режим работы, цены, качество обслуживания... 

Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли, как привлекать и удерживать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками - берите на вооружение отработанные схемы. 

Концепция развития магазина косметики и парфюмерии 

После того, как вы проанализировали работу конкурентов, самое время определиться с выбором конкретного сегмента. Направлений косметики и парфюмерии существует огромное количество, и выбор ниши - один из существенных и важных моментов. 

Вы можете открыть в зависимости от типа клиентов: 

- магазин женской косметики и парфюмерии; 

- магазин мужской парфюмерии; 

- магазин детской косметики и парфюмерии. 

В отношении специализации и универсальности: 

- универсальный магазин, торгующий косметикой различных производителей; 

- специализированный магазин по продаже косметики и парфюмерии одного производителя - как местного, так и производителя с мировым именем. 

В зависимости от страны производства (или бренда): 

- магазин тайской косметики; 

- магазин корейской косметики;  

- магазин белорусской косметики;  

- магазин русской косметики; 

- магазин арабской косметики и т.д. 

Кроме того, существует и иная градация - вы можете открыть магазин лечебной косметики, или магазин природной экологической или органической косметики... 

На самом деле разновидностей здесь столько, что просто глаза разбегаются. Выбирайте то, что вам лично больше по душе. Если в чем-то хорошо разбираетесь - выбирайте это направление.  

Может быть, вы захотите открыть магазин профессиональной косметики - к примеру, магазин профессиональной косметики для ногтей. Или решите открыть магазин элитной парфюмерии и косметики - сейчас селективная парфюмерия пользуется достаточно высоким спросом. Либо сделаете акцент на продаже натуральной косметики - сейчас это направление набирает популярность. 

Лучше открыть узкоспециализированный магазин - так больше шансов выжить в условиях жесткой конкуренции. 

Ассортимент магазина косметики и парфюмерии 

Как мы уже сказали, все зависит от выбранной концепции магазина. Также при формировании ассортимента можно и нужно учитывать советы ваших поставщиков. 

В ассортимент парфюмерно-косметического магазина обычно входят: 

- парфюмерия (духи, туалетная вода и т.д.); 

- средства по уходу за телом; 

- средства по уходу за волосами;  

- средства для бритья; 

- средства личной гигиены;  

- косметика;  

- подарочные наборы. 

В любом случае в магазине должен быть представлен следующий товар: 

- мужские духи, женские духи, туалетная вода для мужчин и женщин; 

- губная помада; 

- тушь для ресниц; 

- косметика для волос, лаки и спреи; 

- румяна, белила; 

- шампунь для волос; 

- молочко и крем для лица и тела, увлажняющий крем, тональный крем... 

Может быть, стоит немного разнообразить ассортимент бытовой химией - но этим злоупотреблять точно не стоит, если вы планируете открыть специализированный магазин. 

Почитайте отзывы о косметике, которую планируете приобретать.  

В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, специалисты советуют распределять их в такой пропорции (для "среднестатистического" магазина косметики и парфюмерии): 

- Дешевые товары – 50%; 

- Товары среднего ценового диапазона – 30%; 

- Дорогие товары – 20%. 

Пока вы не определились на практике, какие товары пользуются наибольшим спросом, лучше закупать товар различного вида небольшими партиями.  

При закупке косметической и парфюмерной продукции обращайте внимание на срок годности товара, иначе велик риск купить просроченный неликвидный товар.  

Если позволяют средства можно расширить ассортимент, добавив в него белье, бижутерию, аксессуары, некоторые образцы элитной косметики и прочее. 

Выбор места для открытия магазина косметики и парфюмерии 

Обычно магазины косметики и парфюмерии открывают в проходных местах. 

Очень перспективно открыть отдел косметики и парфюмерии в крупном торгово-развлекательном центре. Обычно именно там и ходят ваши потенциальные покупатели - точнее, покупательницы... 

Что касается отдельно стоящего магазина - ассортимент должен быть достаточно большим, чтобы привлечь покупателей. 

Рядом с магазином должна быть автостоянка для машин клиентов. 

Хорошо, если рядом будет популярный салон красоты, или студия красоты - туда ходит ваша целевая аудитория. 

Лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. А вот если ваш ассортимент очень сильно отличается от ассортимента конкурентов - то их наличие рядом будет играть на руку и вам, и им. 

Огромным плюсом будет, если в помещении будут большие витринные окна. Это позволит привлекать покупателей с улицы, если грамотно оформить витрину.  

Также желательно выбирать сразу помещения с хорошим ремонтом, чтобы сэкономить на отделочных работах.  

Интерьер магазина косметики парфюмерии 

В первую очередь в магазине должно быть чисто. Обязательно - наличие системы вентиляции, отсутствие посторонних запахов. 

Необходимо хорошее освещение - это всегда повышает продажи. 

Расстояние между витринами должно быть достаточным для прохода клиентов. 

Можно придерживаться следующих принципов оформления магазина косметики: 

1) Зонирование товаров по виду (отдельно - духи, отдельно - помада и т.д.); 

2) Зонирование торговой площади — для каждого бренда и производителя выделяются  собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле; 

3) Разделение товаров в зависимости от цен - можно применить цветовую градацию цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым и т.д.); 

Главное условие – витрины должны быть полностью заполнены, но не должно быть хаотичного нагромождения товаров.  

Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в чрезмерно затаренных витринах покупателям очень трудно ориентироваться.  

Желательно выкладывать товар на открытых витринах, чтобы покупатель мог взять в руки товар, потрогать, прочитать этикетку... Желательно выкладывать и пробники - это, конечно, потери, но без них не обойтись. 

Поиск поставщиков косметики и парфюмерии 

Есть признанные производители с мировым именем - L’Oreal, Maybelline, Chanel, MAC, Lancôme, Max Factor, Bourjois , Christian Dior, Avon, Estee Lauder, Givenchy, Lacoste, Dolce & Gabbana, Versace, Gucci... 

На самом деле достойных производителей качественной косметики и парфюмерии гораздо больше, и чтобы перечислить их, не хватит и целой страницы. 

Конечно, выйти напрямую на производителя вам вряд ли по средствам, но можно выйти на официального представителя в России. 

Следует сотрудничать только с проверенными и надежными поставщиками, давно работающими на рынке. Купить косметику оптом сейчас не проблема - сложно купить именно качественный товар, а не подделку, которую разливают в подвале за углом. 

Косметика и парфюмерия подлежат обязательной сертификации, соответствующие документы у поставщика должны быть в наличии. 

Надежные поставщики всегда посоветуют товар, который пользуется наибольшим спросом у клиентов. 

Наем персонала в магазин косметики и парфюмерии 

Самые лучшие продавцы здесь - молодые симпатичные девушки. В магазине следует установить дресс-код для продавцов - аккуратная косметика, чистая одежда...  

Продавцы должны отлично разбираться в продаваемом товаре. Зачастую клиент покупает товар, руководствуясь только рекомендациями продавца. 

Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми.  

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти соответствующее обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, характеристиками товара и технологией продаж. 

Дополнительные услуги в магазине косметики и парфюмерии 

В качестве дополнительных услуг можно предлагать услуги по оформлению подарочной упаковки подарков, например. Может быть, вы придумаете что-то еще. 

Реклама магазина косметики и парфюмерии 

Начать лучше всего с яркого и запоминающегося названия для магазина. Возможно, для подбора креативного названия магазина вам поможет наша статья "Нейминг-агентство". 

Считается, что для парфюмерного магазина необходима реклама в глянцевых журналах своего города. Так это или нет, у вас будет возможность проверить на своем опыте. В любом случае необходимо дать рекламную информацию в интернете, на женских форумах своего города. 

Создайте группу в социальных сетях, а лучше сайт. Может быть, вы вообще создадите интернет-магазин... 

Сделайте карты постоянных покупателей, можно и нужно предлагать подарочные сертификаты. 

Можно использовать и различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску... 

Следует проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. К примеру, можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога. 

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, желательно успеть открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж. 

Следует устраивать распродажи, акции. Для продавцов желательно сделать каталоги косметики. 

Если вам по душе индустрия красоты и развлечений - то открытие магазина косметики и парфюмерии - именно то, что нужно вам. При грамотном подходе и раскрутке можно создать успешный федеральный бренд. 

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь. 

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи: 

«Как открыть ювелирный магазин»
«Открытие магазина сумок и аксессуаров»
«Открытие магазина цветов»
«Упаковка подарков в крупном торговом центре»
«Магазин свадебной атрибутики (все для свадьбы)»
«Бизнес на удалении тату»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 8.8 (23 голоса)

Добавить комментарий

Plain text