Самые новые идеи бизнеса здесь

Наши подписчики узнают о новых бизнес-идеях самыми первыми. Просто введите адрес

Подписчиков всего: 2 869

Бизнес на полиграфе (детекторе лжи)

Детектор лжи, или полиграф - это прибор, используемый для проведения психофизиологических исследований человека для синхронной регистрации параметров дыхания, сердечно-сосудистой активности, электрической активности кожи, а также некоторых других физиологических параметров.

Используется для анализа поведения человека во время беседы - прибор помогает определить, говорит человек правду или нет. Принцип деятельности полиграфа основан на резком изменении ряда физиологических параметров, если человек отвечает на вопрос неправду. Соответственно, при условии того, что необходимые датчики «подключены» к опрашиваемому лицу.

С древних времен человечество придумывало кажущиеся надежными способы определить, говорит человек правду или нет. Например, в Китае подозреваемый в преступлении набирал набрать в рот горсть сухого риса и выслушивал обвинение. Если рис оставался сухим, ложь подозреваемого считалась доказанной. В общем, люди с повышенным слюноотделением могли ничего не боятьсяsmiley.

А в некоторых африканских племенах обвиняемые должны были передавать друг другу небольшое хрупкое птичье яйцо. Кто раздавил яйцо (т.е. у кого предательски задрожали руки), тот и считался преступником.

Понятно, что результаты подобных «проверок» были очень субъективными. У каждого человека свои физиологические особенности, и мерять всех общей меркой не совсем правильно.

Соответственно, нельзя считать, что полиграф - это 100% гарантия определения того, говорит человек правду или нет. Вывод о том, говорит человек правду или нет, делает человек, а не прибор. Полиграф только регистрирует физиологические изменения в организме человека при ответах на вопросы.

Специально подготовленные люди легко могут обмануть прибор, намеренно говоря неправду. Кстати, ряд стран обучают сотрудников спецслужб и военнослужащих обманывать полиграф. В ряде стран обследование при помощи полиграфа судами в качестве доказательства не применяется.

Детекторы лжи находятся «на вооружении» у силовых структур - МВД, ФСБ, СВР… В этих структурах работают профессиональные полиграфологи.

Однако и в обычной гражданской жизни потребность в услугах детектора лжи постоянно возрастает.

Для удовлетворения спроса в потребностях клиентов можно рассмотреть вопрос об организации бизнеса по проведению исследований при помощи полиграфа (детектора лжи).

Потенциальными клиентами этого бизнеса могут быть - коммерческие организации, агентства по подбору персонала (кадровые агентства), инвесторы, частные лица (например, ревнивые супруги). На самом деле сложно перечислить всех возможных клиентов, их достаточно много. Вы будете сталкиваться с экзотическими случаями использования полиграфа, вплоть до просьб физических лиц «потренироваться» на детекторе лжи, чтобы научиться «обманывать» его.

Что касается коммерческих организаций - то руководители в основном используют полиграф при приеме сотрудников на работу, и для проверки своих сотрудников.

Приобретать дорогостоящее оборудование для обычной организации не всегда выгодно - проще и удобнее воспользоваться услугами профессионалов в этой области. К тому же само по себе наличие детектора лжи в организации будет бесполезным, если нет людей, которые умеют проводить исследование на профессиональном уровне.

Использование полиграфа работодателем объяснимо при приеме кандидатов на очень серьезные ответственные должности, либо на должности, связанные с материальной ответственностью за денежные или материальные ценности. Мотив работодателя понятен - он не хочет принимать на работу неблагонадежного сотрудника на серьезную должность (или на должность материально ответственного лица).

При приеме на работу нельзя задавать вопросы, не связанные с деловыми качествами - например, в отношении религиозных взглядов и т.д. Отказ в приеме на работу только на основании результатов проверки при помощи полиграфа будет незаконным, и претендент на должность может оспорить результаты в суде.

Также периодические проверки в некоторых организациях проходят и сотрудники, достаточно давно работающие в организации. Есть, конечно, излишне подозрительные руководители, которые постоянно проводят проверки своих сотрудников на полиграфе. Как правило, это не очень талантливые руководители, бизнес которых держится либо за счет монопольного положения на рынке, либо благодаря близости к ручейкам бюджетных денег. В таких организациях обычно очень высокая текучесть кадров. Вместе с тем это самые «денежные» клиенты для бизнеса на полиграфе.

Адекватный работодатель понимает, что частые проверки сотрудников при помощи полиграфа будут только вредить компании, поскольку проверки нагнетают атмосферу подозрительности и недоверия.

Следует знать, что для проведения процедуры обследования на полиграфе необходимо получить письменное согласие работника.

Для сотрудников организации будет психологически проще пройти собеседование на полиграфе не у работников своей организации, а у сторонних специалистов. Право на неприкосновенность личной жизни никто не отменял, а встречаться каждый день с человеком, который знает нечто большее, что написано в резюме или анкете, не доставляет удовольствия никому. Скажем больше - для сотрудников организации психологически проще пройти собеседование у специалиста-полиграфолога, который приезжает специально для проведения проверки из другого города. Согласитесь, если город небольшой, и все друг друга знают, то далеко не каждый согласится на исследование при помощи детектора лжи.

Агентства по подбору персонала также могут обращаться с просьбой провести обследование с кандидатом на должность. Инвестор, вкладывая большие суммы в развитие нового бизнеса, также заинтересован в честности человека, от действий которого зависит судьба его денег. Ревнивые супруги могут по взаимному согласию обратиться за помощью к полиграфологу, чтобы выяснить некоторые моменты их отношений. На каких-либо вечеринках, корпоративах можно использовать полиграф для того, чтобы развеселить компанию, задавая «неудобные» или смешные вопросы опрашиваемому. В целях исключения неловких ситуаций вопросы не должны быть слишком провокационными, хотя опрашиваемый всегда может отказаться отвечать на вопрос. Зачастую люди «на слабо» могут попытаться обмануть полиграф - на каких-либо праздничных городских мероприятиях вполне можно заработать на этом, как на обычном развлекательном аттракционе.

Стоимость полиграфа колеблется от 5 до 10 тыс. долларов США и выше.

Необходимо знать, что полиграфы бывают аналоговые (запись данных осуществляется на диаграммной бумаге) и цифровые (запись данных осуществляется на электронных носителях с помощью компьютера). Современный полиграф представляет собой переносной персональный компьютер с сенсорным блоком и регистрирующими датчиками.

Для проведения психофизиологического обследования необходим диплом полиграфолога. Как правило, для его получения необходимо пройти обучение в лицензированных учебных заведениях. В России по стандартам обучения необходимо иметь высшее образование и пройти курс обучения от 500 до 1000 академических часов.

Вместе с тем в России есть фирмы, обучающие процедуре работы с полиграфом и за более короткие сроки. Курсы могут длиться от нескольких дней до нескольких месяцев. Правда, качество обучения в этом случае остается под вопросом.

Стоимость обучения - порядка 2 000 долларов США и более.

В последнее время появилось достаточно большое количество специалистов невысокого уровня, прошедших очень краткие (например, двухнедельные) курсы обучения работе с полиграфом. Вы тоже можете пройти такое обучение, однако серьезные клиенты к Вам обращаться не будут. Хотя определенную долю рынка Вы сможете занять в любом случае.

Серьезные клиенты - представители крупного бизнеса будут обращаться к настоящим специалистам-полиграфологам, имеющим соответствующий диплом. Однако не в каждом городе есть дипломированные специалисты.

Если у Вас высшее образование, и есть диплом психолога (юриста, медицинского работника), можно получить соответствующий документ о прохождении и краткосрочных курсов по работе с полиграфом. В этом случае клиентов будет меньше смущать отсутствие диплома полиграфолога.

Сложность будет, если, к примеру, специалист со средним техническим образованием будет предлагать услугу полиграфа - в этом случае будет высока степень недоверия потенциальных клиентов к такому специалисту. При отсутствии высшего образования заниматься подобным бизнесом мы не рекомендуем. Либо если только использовать полиграф на каких-то праздниках, или развлекательных мероприятиях с целью повеселить народ за деньги - там диплом никто спрашивать не будет.

Если образование не позволяет заниматься бизнесом в одиночку, целесообразнее нанять профессионалов для проведения исследования. Их можно найти в структурах МВД, например. Либо подать объявление в СМИ о поиске специалиста. Вы находите клиентов, полиграфолог проводит обследование и выдает заключение.

Действующим законодательством не предусмотрено лицензирование данного вида деятельности. Этим видом бизнеса может заниматься как индивидуальный предприниматель, так и организация, например, ООО. Что лучше выбрать при создании бизнеса, ИП или ООО, можно почитать тут.

Очень важно дать понять клиенту, что 100% гарантии результаты исследования при помощи полиграфа не дадут.

Что касается рекламы этого вида бизнеса - то тут лучше создать как минимум сайт-визитку. Ну и по максимуму использовать обычные виды рекламы. На потенциальных клиентов очень хорошо действуют положительные отзывы о работе полиграфолога. В этом бизнесе необходим прямой обзвон организаций (либо направление коммерческих предложений напрямую клиентам) - в самом начале ведения бизнеса на прямой поиск клиентов будет уходить до 90% рабочего времени. Очень важным является первое впечатление, которое Вы произведете на собеседника. Без навыков ведения переговоров тут не обойтись. Можно просто дать объявление с предложением каждому желающему потренироваться на детекторе лжи - каждый человек сможет понять, достаточно ли хорошо он владеет собой в стрессовых ситуациях. При хорошей рекламе можно охватить этой услугой очень много людей.

Если серьезных конкурентов в городе нет, то очень легко будет занять эту нишу бизнеса.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

«Установка систем видеонаблюдения как бизнес»
«Детский детективный клуб»
«Обучение искуству ведения переговоров как бизнес»
«Открытие школы пикапа, или Где находится нофелет»

Рейтинг: 
Средняя оценка: 9 (1 голос)

Добавить комментарий

Plain text